面对BAT收编大战，零售商别着急投怀送抱 | 乐言商业(2)

很多人觉得实体零售业不行，其实是太多的实体零售商缺乏自己的战略，定位不清晰，更加没有想好自己到底要什么或者未来的路要怎么走。他们只知道“新零售”是个热门词儿，却并没有真正深入理解如何实现“新零售”，似乎一听到“新零售”就是实体店加上电商，所以只要有电商投资入股，不管三七二十一都先站个队。

笔者认为，实体零售业者最应该做的是认清楚自己的定位，了解自己的优势和劣势之后做出最适合自己的公司战略，并不一定非要和电商资本捆绑。有些具有区域优势的“小而美”实体零售商完全可以借助地理位置和熟客优势把实体店做好。当然他们可以顺应市场和时代去运用在线支付或附近一定范围的送货等功能，但未必一定要去和BAT、京东等任何一家大型电商做资本站队。同理，在广阔的三四线城市有太多需要以实体店存在的市场，这些门店可以通过系统平台升级服务和管理，但并不一定要被大型电商入股、收购等。

如今太多实体业者一味地为了“新零售”而“新零售”，仿佛如果不和电商捆绑就无法发展了。其实捆绑电商并不是关键因素，关键在于实体零售商对于自己的定位、优势和发展要有明确认识，要根据适合自己拓展的方向去改进。

电商巨头们都看到了实体零售业在体验感、线下获客和供应链等方面的优势，说明实体店有其商业价值，存在的就是合理的。

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