一家闽系房企的曲线逆袭(2)

寸土寸金，招拍挂门槛太高已全然成为资本游戏。林龙安更倾向通过收购获取新项目。

此收购为禹洲带来超过300万平方米的权益可售建面，权益货值超过400亿元。禹洲还借此进入了北京、佛山及沈阳三城。

“所以，收购完成以后，禹洲进入上海（先前进入）和北京两个一线城市了？”

“不对，是三个。”林龙安放慢了语速，降低了音量回答这个问题，显得很慎重，想保持点神秘，又掩不住几分自豪。原来那些海派、京派、渝派打破脑袋想要进入的深圳市场，禹洲不知不觉就进来了，还一下子就拿了两个项目，而禹洲从未正式对外公布过。

克而瑞数据指出，禹洲地产2017年共耗资了312亿元拿地。而据禹洲地产公告，公司全年的销售金额约为403亿元。也就是说，禹洲2017年拿地金额占据总销售金额77%。

申万宏源的研究报告显示，截止至2017年10月底，禹洲地产的总土地储备约1000万平米。

林龙安告诉第一财经，2018年，禹洲地产的拿地预算是400亿左右，不想太冒进。

从长三角到粤港澳大湾区

闽系房企素来以狼心、激进、高杠杆闻名行业，但禹洲地产有所不同。一个小时的专访中，林龙安数次提起“精而美”。

毕业于会计系、公务员下海的林龙安对财务指标很坚持。禹洲地产中期报告显示，截止至2017年6月末，公司净资产负债比率为72.61%。林龙安表示，不会轻易加杠杆。

1994年，禹洲地产于厦门成立，2007年的销售业绩是14亿，2009年在香港联交所上市那年，销售金额是39亿。到2014年，禹洲地产卖出120亿元，进入百亿俱乐部。2016年，禹洲地产全年销售金额为232亿元，2017年为403亿元。

申万宏源报告显示，从2007年到2017年，禹洲地产的复合增长率约40%。倘若维持40%的增长率，到2020年，禹洲地产的销售规模恰能突破千亿。

林龙安公布的销售目标是，2018年完成600亿元，2019年到800亿元，2020到1200亿元——这个中期目标比当初公布的1000亿稍有提高。

然而，2017年，全国已出现17家千亿房企，甚至有地产界人士预言，最晚2019年国内将出现万亿规模房企。千亿或将是保住50强地位的最后底线。

“会觉得这个目标保守吗？”

林龙安回答，如果业绩完成得好，不排除会适当调整。“不想为了规模而规模，禹洲对利润和财务质量有要求。片面追求量不难，难就难在两全其美。”