销冠科技黄卫新：未来让不动产“动”起来

“我们今年的目标就是让不动产开始流动起来，我们通过过去五年平台积累的房源和经纪人，正在不断开始盘活这些资产，开始重塑不动产的交易生态系统。”销冠科技创始人黄卫新告诉第一财经记者。

黄卫新发现，以前的中国地产经纪人一直处于起步阶段，并没有平台为经纪人服务。他创立销冠科技的初衷就是为经纪人服务。随着业务的发展，销冠科技逐渐从经纪人服务开始形成生态系统，围绕经纪人业务完善交易环节，并开始打通金融链条，让不动产开始“动”起来。

让不动产动起来

销冠科技的商业模式可以归结为S2B2C。S指开发商端，B是经纪人端。这是一种类似于货架方式，平台方不会直接介入最终交易。销售网络的“房产销冠”APP提供开发商案场管理，通过和开发商合作提供管理方案。而另外一款APP“销冠经纪”则直接服务房产经纪人，通过向经纪人提供足够多房源供给，匹配B端和C端的需求，并不直接参与交易，目标是实现流通。

“S2B2C本身，更加符合互联网去中心化的理论，只是提供平台，共同配合B端给C端提供服务，而不参与任何交易。虽然参与交易可以获得更加丰厚的回报，但是这样就会和经纪人产生竞争，没办法做大我们的平台和生态。”黄卫新告诉记者。

放眼国际，美国的Zillow公司是一个不错的借鉴，其本质是互联网公司，并不是中介，也不出售房产，而是充当信息中间人，提供将买家、卖家、房地产经济、抵押贷款的提供者联系起来的平台。这个平台提供估价和房源信息查询，经纪人和贷款公司抵押公司提供报价。而Zillow用自己的算法和用户、社区中的信息完善数据，根据市场和历史交易价格，预估房产的价格。

中国尚未有这样一个统一的系统，这跟目前的行业交易规则有一定关系，黄卫新认为这是一个市场缺口和切入点。扩大各类型房源、金融、增值服务供给，做到房地产交易供给侧的全接入。同时，通过信用提升并沉淀优秀的经纪人，他们以专业诚信，去满足C端消费者的全生命周期对不动产交易及服务的各类需求。这是销冠的目标。

“我们针对经纪人有专门的信用评级，未来优质的经纪人可以获得更多的房源推荐，我们希望让更好的经纪人可以赚的更多。同时，越好的经纪人也越重视自己的口碑，因此线下交易也会让客户感觉更好。目前国内大概100万经纪人，有30万人装了我们销冠经纪APP，杭州的大概有3万经纪人，目前有2.5万人装了我们的销冠经纪APP。”黄卫新告诉记者。

有了经纪人的圈子以后，销冠将进一步打造自己的金融能力，通过不动产资管平台，提供企业、消费类金融产品，希望打通交易环节的金融服务，从而真正让不动产开始动起来。

“我们就是需要不停滚雪球，做大这个蛋糕，才可以降低交易的摩擦，形成信用体系，这里面很重要的就是后台的信息处理。”黄卫新说。

研发费用4000万

按照黄卫新说法，销冠过去一年的研发费用高达4000万。这包括大量底层研发，如为供给端、经纪端、客户端研发三大产品体系，设立房源、经纪人、客户、订单四大数据库，并通过对数据挖掘实现人工智能应用的突破，给予经纪人智能化房源匹配、经纪人信用系统等。

“数据处理、信用分析、后来优化都需要我们进一步研发，只有我们的产品迭代更加适合我们的客户，我们才有足够的下载量和用户量。”黄卫新说。

事实上，大量的研发投入也是公司发展需求，未来不断扩大公司，研发显得非常重要。

面对公司成长，黄卫新每天都在不停学习。“公司不断扩大，管理方式不断变化，我也要不断提升和优化。我需要接受调整、打破习惯，创业以来最大的感想就是觉得自己很弱小，和公司一样，都需要不断学习。”黄卫新坦言。

这家公司同样充满了“狼性”，每年他们都会组织公司同事加杭州天目七尖的一个登山比赛，无论是下雨还是下雪，这些员工都需要在2天的过程中攀登七座山峰，体验其中的苦与乐。在七尖上，同事们通过一起挑战严酷的自然环境、体能极限，能充分感受到团结协作，坚持到底，不传递负能量，对于创业成功的价值和意义。

“最重要的是让大家明白幸福其实很简单，自己的努力过后很多东西就是幸福。所以希望大家都可以享受工作和创业带来的苦与乐，最后才可以获得更多的回报或者说是更多的幸福。”黄卫新说。