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手机竞争激烈 HMD重整诺基亚(2)

2017-03-09 22:52:34    第一财经  参与评论()人

“相信我们,我们是要去往高端走,一定会拿出更惊艳的产品出来。”在接受第一财经记者采访时,许立新说。

如果说功能机是HMD的根据地,新的诺基亚智能手机,似乎并无意通过价格策略促进功能机用户向智能机的直接转化——尽管这意味着数千万级的用户基础。许立新表示,HMD并不因为功能机背景而选择首发千元机。

HMD的另一个特点与外部资源“合作”和借力。

例如,手机系统上主要采用谷歌原生安卓系统(海外),和富士康战略合作(由富士康来负责手机的工程实现及量产)是更大程度的外包,同时也是对合作伙伴更大程度的绑定和让利。

“我们有点像诺基亚这个品牌的操盘手,获得它的授权,然后操盘这个品牌。”一位在HMD大中华区任职的资深员工向第一财经记者介绍,“我们有首席产品官,他和他的团队定位产品,然后设计师设计出来,然后再交给工程(富士康)生产,当然,这里会灌上谷歌的服务、高通的芯片。我们自己定位为一个轻资产的创业公司。”

和其他手机公司不同,这家虽然运作了数千万级出货量功能机的手机公司,在全球累计却只有不到千人规模的团队,其中,主要是产品和营销团队。

其争议性在于,更轻资产的手机公司怎样能够更好推出出众的产品?以及如何让用户获得出色的服务?从OV模式引领新一波增长以来,布局线下渠道提升购物体验,把产品、服务并重作为主要竞争力,同时注重品牌投资,手机公司其实是越来越“重”,而竞争的门槛越来越高了。

或许HMD能够给予合作伙伴更多的权限,例如与安卓系统背后巨头谷歌和制造业巨头富士康更深的合作。这样往往能让其更容易获得支持,不过,这考验其整合不同资源并转化为消费者体验的能力。毕竟,消费者体验才是最终决定项。

许立新向记者透露了HMD高管层的愿景,希望在五年内,重新做到全球手机市场前三。

Q&A第一财经记者专访许立新

记者:感觉你们的模式更加符合系统商和芯片商的利益,满足了它们的期待。

许立新:其实这也是我们这样一个初创公司希望做到的,因为我们刚刚开始。你在这个市场要生存下去,第一要很快,所以你可以看到,我们一两个月内公布了四款产品,第二个你要有人来支持,不可以说我自己是一个非常封闭的系统,做不了所有的事情。

记者:在以前的功能机业务之外,你们相当于又推了一个新的智能手机业务。它们的关系是怎样的?

许立新:功能机我们一直做,我们从来没有离开过,而且功能机整个生意已经很稳定,因为它的市场当然没有在增长,但是也没有再下滑。第二个,功能机方面我们有很强的、十几年来的合作伙伴。

记者:HMD做功能机,又联系到智能机这个价位段。,之所以没有一下子上高端旗舰,是不是跟你们功能机业务结合有关?在那些增长比较快的、新兴的国家,再逐步推智能机的业务?

许立新:其实不一定,我不能这样解读。

就是说,上这样的中端产品是不是因为我们跟原来的更接近的一点,其实我们没有。诺基亚是在每个人记忆当中,它是每一个人的。我们不想说某个价位段就是让少部分人才能用的,我们希望每个人都能有机会用到,这只是一个开始。然后再根据更多的需求,每一个价位段其实都会有。

记者:感觉“机海战术”回来了?

许立新:机海战术今天某一些品牌在做,但是不见得特别成功,我们一定是精品战术。中国出了这一款(诺基亚6),我们不会急于要一下出类似的好几款出来。然后,我们就在京东上卖。未来你可以看到,我们应该是更偏向精品战术。