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贝医生卖爆了,5天售出近6万支(1)

2018-06-12 16:02:12    中国财讯网  参与评论()人

6月7日,小米集团正式递交《首次公开发行股票并上市》申请。目前证监会最新状态是“受理通知”。至此,小米上市方式也尘埃落定:将是香港H股+上交所发行CDR(中国存托凭证)。

值此风云汇聚之际,小米生态链企业北京青禾小贝科技有限公司旗下口腔健康品牌贝医生,于6月7日在小米有品发布了一款国民级电动牙刷,继续小米爆品战略,上线仅5天,销量近6万支,销售额逼近600万。

贝医生是谁?

要搞清楚小贝是谁,就要从小米生态链说起。

2013年起,雷军启动了“小米生态链”计划,即在五年内,准备投资100家硬件创业公司。

小米生态链以手机为原点,由近及远地布局三大圈层:

第一圈层:与小米手机强关联的周边及配件,比如耳机、小音箱、移动电源等;

第二圈层:智能产品,比如空气净化器、电饭煲等;

第三圈层:生活耗材,比如毛巾、牙刷等。

经过5年的发展,小米生态链的规模已经非常庞大:89家生态链公司,31家已发布产品,4家独角兽公司,16家年收入过亿 ,3家年收入过10亿。

而贝医生就是小米生态链第三圈层中的一员。

贝医生由北京奥运会火炬主设计师、前联想主任设计师章骏创立。专注于口腔健康领域,旗下有牙刷、牙膏、漱口水、牙线和电动牙刷等多款口腔护理产品。

贝医生巴氏手动牙刷是博鳌亚洲论坛唯一指定牙刷,在半年内销量就突破了500万支。而贝医生的最新产品——贝医生声波电动牙刷,在6月7日上线小米有品,开始众筹, 5天销量近6万支。

贝医生的产品以极致的体验与超高的性价比打动了广大消费者。其中体现的是小米一脉相承的“价格厚道,感动人心”价值观,以及同小米手环、小米移动电源等爆品一致的销量优先、开拓市场的策略。

让整个电动牙刷市场回到一个更加理性的环境

根据2016年淘宝和天猫统计的数据,电动牙刷的销售额是6-7亿元,去年则达到了26亿。据估计,电动牙刷目前市场规模大致有70-80亿元。可见目前电动牙刷市场处在一个快速增长的阶段。贝医生选择在这个时间点入场十分明智。

贝医生创始人章骏日前在“牙龈保卫战——贝医生声波电动牙刷上市媒体体验会”上表示,他们通过对市场的调查发现,牙刷、牙膏等产品,在快销品中平均价格增长最快,这类产品有着海量用户基础,并且是生活中的刚需品,很多用户的需求其实没有被满足,市场潜在的势能非常强大,并且亟待开发。

电动牙刷市场是一块“增量市场”。据统计,欧美发达国家有50-60%的用户使用电动牙刷,而电动牙刷在中国用户中的占比,只有5%左右。近年来国内的电动牙刷用户数量增长十分迅速,整个盘子在飞速地变大,有很大的发展空间。有研究报告表明,至2020年,国内的电动牙刷市场会达到300-500亿元左右的规模。

国内外电动牙刷市场的发展可能有相似的规律,但用户需求却有很大差别。现在市面上的电动牙刷分为两种技术,一种是以某欧洲大厂为代表的机械式,另一种是以某美国大厂为代表的声波振动式。声波式电动牙刷,因其对牙齿有更好的保护性能与刷牙效果,在市场上更占优势。但即使同样是声波式,也是有区别的。现在市场上一些声波电动牙刷,主要是欧美厂商基于欧美用户的需求设计的,但吃米饭的嘴巴怎么可能和吃牛排的嘴巴一样呢?中国人的口腔比欧美人要柔嫩很多,所以有些中国用户才会牙龈出血,而在欧洲牙龈出血、患牙周炎的人却很少。