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神话时代逝去
杨滔的事业从2014年开始有了微妙变化。
由于库存太多,没法上新,亚狮龙电商店铺的销量从2014年开始下滑。平台的变化也让杨滔措手不及。
起初数年,亚狮龙团队擅长的是做PC端的展现跟推广。等到互联网重心转到移动端、手机购物兴起的时候,他们就跟不上了,业绩开始下滑。随之团队流失,又造成业绩进一步下滑,形成恶性循环。
彼时,服装大牌也醒过神来,布局电商;加上网络原创品牌兴起,更多竞争者入场,亚狮龙的优势变得不明显。
更重要的是,杨滔认为,曾经的平台流量集中,如今的流量被分散在了无数个端口,很难抓住。
“比如一条江上以前只有一个出口,水全部往这里流,你在这个出口接住就行了。现在这一条江不止一个出口,有千千万万个出口,你只占一个口就抓不住了。”面对变化,杨滔形容得颇为形象。
他不得不承认,自己没有跟上平台规则的变化。
社会关注带来的压力也在悄然影响着淘宝村的生态。脏乱差不符合“淘宝第一村”的形象,各类的安全检查变得频密,治安整治、环保整治、消防整治……政府对仓库管理相尤其格,要求居住、办公、仓储一定要分开,这对成本造成了很大压力。
“2018年下半年开始,淘宝店走了一半,小的基本走完了,前两年村口这基本租不到房子,车挤车,人挤人,我们这里早上过了九点半就没车位了。现在人少了很多,没那么旺。”陈建勇感到很头痛,万利园里的大电商企业已经走了好几家,搬到附近村甚至是江浙一带。
事实上,里仁洞村的租金也在上涨,曾经一栋房租金两三千元,现在涨到两三万元。
“整个里仁洞已经被纳入主城区范围了,小淘宝店会慢慢淘汰,长远来看当然是好的,短期这段艰苦的路也要走。”陈建勇说。
无论如何,只靠一腔孤勇就能创造财富神话的时代过去了。活下去,适时求变,是所有人的生存之道。
杨滔的店铺经历了一路下滑,及至2018年,终于把库存基本清完,团队也进行了调整,重新起步。
9月5日,时代周报记者在杨滔的办公室里看到,沙发旁摆着一排衣架,除了商务套装,还挂着一些款式更年轻化的连帽衫、外套和裤子。
“原来的品牌偏老了,偏商务,我一直在改,但很难改。”在电话里,他对合作伙伴说道,他要把所有的优势资源砸在最有用的地方,最近做了一个新的品牌,专做面向90后的时尚商务服装。原来的衣服价格在200元以上,但这个价格区间的衣服在电商上没办法跑量。他希望把新做的衣服的价格控制在200元以内。
阿明的豪车还在,但生意更忙了。
原本卖茶叶的他已经将业务拓展到了健康、美妆等三四个板块,还有了医馆,上了快手、抖音等平台,走粉丝、网红经济的路线,各种模式都做。无论是自带流量还是借助流量,只要流量一提升,货也就卖出去了。
“以前利用信息不对称还可以钻点空子,现在网络发达,信息公开,没啦,哪有神话。规则复杂了,没有文化真不行。还是要跟得上时代,会创新,会转弯,以前靠胆量,现在靠头脑。”陈建勇说。
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