近几个月，电子烟品牌开始大肆铺设线下门店，门店“暴利”的故事随即在业内传开。RELX悦刻推出“百城千店计划”加盟方案，Yooz电子烟创始人蔡跃栋时常在朋友圈更新代理商的信息，其一张聊天记录的截图显示，在江苏宜兴开的一家门店，一天营业额4000元，月租金5000元，半个月实现了回本。

对传统烟草垄断利润的认知，电子烟行业也被贴上暴利的标签，电子烟四到五倍的加价率，是行业通行惯例。曾有业内人士透露，委托代工厂以贴牌方式生产的一套换弹式电子烟套装成本在60元左右，终端售价一般在299元，但是经过各级经销商层层分销，最终到达消费者手中时，利润的80%都分给了渠道。周洁认为，在市场拓展阶段渠道对于品牌商尤为关键，为了让产品触及更多的消费者，现阶段会让渡更多的利润给代理商、经销商和渠道，这种让渡是相对弹性的，包括通过开线下店来拓展渠道。

在天风证券研究所高级分析师蒋梦晗看来，电子烟需要线下渠道完成市场教育这一关键一环，“普通大众对电子烟是陌生的，他们其实对电子烟产品没有概念，这是什么，里面含什么，怎么用，都没有概念。”

多位业内人士向《中国新闻周刊》表示，与较为成熟的美国市场相比，国内电子烟市场的用户认知仍处于初级阶段。“持续的教育市场和教育大众非常重要，展会上有那么多人问电子烟是否含有尼古丁、有哪些类型，这就说明大众其实对这个品类是不了解的。”周洁说道。

“千烟大战”

烟草行业在国内具有特殊地位。1982年中国烟草市场实行专卖制度，所有的烟草原材料由中国烟草总公司(简称“中国烟草”)统一收购，再转销给各个卷烟厂(卷烟厂也以国营为主)，而卷烟厂生产的卷烟并不能自主售卖，必须由烟草专卖局统一收购，再逐级分销给各中小零售商。

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