广告投入不奏效了

在养元饮品20多年的发展历程中，通过砸广告拉动销售的策略一直屡试不爽，如今这一“杀手锏”似乎不灵了。

今年上半年，公司在春节和高考两大销售节点加大市场投入。

春节季所在的一季度，公司投入销售费用2.88亿元，占营业收入的比重从上年同期的8.67%增至11.57%。

然而，销售费用的投入，却未能换来销售的增长。今年一季度，公司营业收入24.9亿元，同比下滑12.53%。

二季度的高考季，养元饮品围绕这一全民关注的热点进行品牌营销，将公司销售费用投入占比进一步拉升至15.38%。

广告费砸到了电视、电梯广告等各个渠道，却换来了营业收入降幅的进一步加大。

面对长期以来对六个核桃单一产品的依赖，以及产品销售下滑的不利形势，养元饮品在2019年开始加大对研发的投入力度，用于对现有部分产品配方全面升级以及新品研发与储备。

今年上半年，公司研发费用1251万元，同比增长62.71%，虽然占公司营业收入的比重仍只有0.38%，但对养元饮品来说已是很大的进步。

受益于原材料采购价格的下降，今年上半年公司营业成本同比降21.23%——远高于营业收入的降幅。这让公司的毛利率进一步提升，达到51.48%，为公司有披露数据以来的同期最高水平。

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