基金投顾业务蓄势布局？

最近几年，除了公募FOF之外，多家独立第三方基金销售机构及银行、券商、基金公司都有尝试通过基金组合，给投资者提供资产配置服务，经过几年发展，基金投资组合服务也有望通过投顾的方式予以规范。

今年2月22日，证监会下发《公开募集证券投资基金销售机构监督管理办法（征求意见稿）》及相关配套规则，其中也提到，基金管理人、基金销售机构可以向基金投资人提供基金组合销售服务，具体规则由证监会另行制定。

新合资公司经营范围涵盖投资咨询，也让业内对两大巨头是否携手试水基金投顾业务浮想联翩。

“根据基金销售管理办法征求意见稿，蚂蚁金服旗下的蚂蚁财富已经拥有基金销售牌照，未来若是先锋领航拿到国内公募基金管理人牌照，两个经营主体都能申请基金投顾资格，合资基金公司着眼点或还是加强双方在提供资产配置服务的合作上。”一位基金公司人士称。

“互联网机构有平台及客户，但缺乏专业投资能力，专业能力要靠基金管理人提供。先锋领航可以在蚂蚁金服的用户平台上提供资产配置服务，从这一点上看，至少说明先锋领航很有前瞻性，看到投顾市场的潜在价值，先锋领航和蚂蚁金服的合作打开了了很大的规模想象空间。”另一位业内人士如此评价。

事实上，先锋领航在美国本土市场上的互联网基金销售及投顾业务早已起步多年。

“我们是最早一家不支付任何渠道尾随佣金的基金公司。从成立的第一天开始，我们就没有给任何银行渠道、第三方销售机构支付任何费用，因为我们觉得支付尾随佣金会跟投资者利益相冲突。在上世纪70年代末到80年代初，坚持这种模式非常痛苦，公司连续7年出现了净赎回，管理规模从成立的20亿美元，7年后降到了5亿美元。大约15年前，没有渠道卖Vanguard的基金，我们都是通过公司的直销渠道开展机构客户销售。美国的渠道后来也慢慢发现，收尾佣的方式对持有人、基金公司、渠道三方都不好，渠道开始了自我的转型，从收销售佣金向收取顾问费转变，渠道不再是一个销售机构，而成了财富顾问机构。现在，在美国，顾问费占整个销售渠道费用的70%。Vanguard第三方渠道业务（FAS）在15年前是没有生意的，现在是18000亿美元规模，占公司业务的39%，是公司最大的业务条钱。”先锋领航投资管理（上海）有限公司董事总经理、中国区总裁林晓东此前在接受证券时报专访时曾如此谈及投顾业务。

“Vanguard也是最早一家虚拟的基金公司，从1995年就开始用互联网销售基金了，我们所有的产品都只能通过互联网或电话销售中心来销售，没有线下门店，客户只能通过互联网、手机来购买我们的基金产品。”林晓东介绍。

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