据了解，大约20年前的一天，40多岁的李邦良在位于杭城祥符桥的华东医药厂房内，翻看着一批“沉睡”多年的药品生产文号。突然，他眼睛一亮，提笔从中选定了“百令胶囊”。目前，百令胶囊是华东医药的拳头产品之一，曾连续多年在公司保持销售规模第一，是公司名副其实的现金奶牛。

当然，华东医药百令胶囊成功也非偶然。为了推广“百令胶囊”，当年，李邦良在全国各地搞“百令万里行”，让销售人员深入一个个城市，邀请医生召开学术会议。通过一场场学术会议，华东医药面向医生群体，宣传了百令胶囊的疗效。

这种原始而有效营销手段，使得华东医药在百令胶囊取得了成功，销售额快速上升。1998年达到销售额上亿元，2014年销售额破10亿元，2018年销售额破20亿元。如今，百令胶囊已成为华东医药在售药品的最大单品。

“年年小改革，三年大改革”。李邦良认为，这是华东医药最大的特点，也是公司活力长盛不衰的根源。持续改革就是适应市场需要，让大家传统观念越来越少，越来越能接受新思维。

每年的公司年度工作会议，李邦良作报告都是重头戏。报告很难写，每年的11月中旬，他就开始着手准备，总结回顾一年的工作，谋划下一步的发展，反复打磨，要花上个把月时间才能定稿。

李邦良是浙江义乌人，不论是接受记者采访，还是与机构投资者交流，他的普通话总是带着浓厚的义乌口音，听众经常一脸茫然。不过，这并不妨碍他爆出金句。他在实践中总结提炼出的“要么唯一，要么第一”“不求规模最大，但求效益最好”“不做大池塘里的大鱼，要做小池塘里的大鱼”……这些经营理念，颇受业界推崇。而今，李邦良的这些金句，已成为华东医药企业文化的重要组成部分。

相关报道: