以主导的抗感染品种注射用盐酸头孢替安为例，2016年各品规合计销售有2.05亿元，占公司抗感染药收入的10.42%。到2018年，该品种销售收入只剩8202万元，在抗感染药的销售占比降至6.43%。导致这一结果的主要原因，正是由于在新一轮招标中，头孢替安在宁夏、江西、贵州和江苏等多地丢了标，销量大降。

作为黑龙江省内的医药商业龙头，哈药股份的医药商业板块亦未能逃脱连年下滑的命运。2018年，哈药股份医药商业业务实现收入70.22亿元，同比下降12%。

哈药股份的医药商业业务主要在子公司人民同泰（600829.SH）层面。时代周报记者注意到，此前人民同泰的商业调拨业务占有较大比例，自2017年“两票制”推行后，这块业务受到较大冲击。

此外，医药商业的下滑与市场竞争也不无关系。国药、上海医药、华润医药、九州通等全国性医药流通企业都已进入黑龙江省，近些年不断加大对当地市场的网点布控力度，与人民同泰贴身肉搏。

内部管理积病

在不少业内人士看来，哈药股份的衰颓更多源于内部因素，其中，营销模式过时与产品结构老化首当其冲。

“哈药模式”曾经闻名于业内外。在90年代末和21世纪初，哈药股份曾重金砸入广告，通过“大面积广告轰炸+明星代言”的模式，在产品同质化严重的普药时代脱颖而出。随着普药和OTC黄金时代的结束，“哈药模式”也逐渐失灵。在2013年销售收入达到顶峰后，哈药股份开始扭头一路向下。

公司在回复上交所问询函时指出，广告投入下降对品牌力和客户忠诚度的影响开始显现。2019年一季度，葡萄糖酸钙口服液、葡萄糖酸锌口服液和护彤等产品在终端市场的影响力开始减弱，终端拉动力开始下降。

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