去年3月份，董明珠曾透露，格力已朝着“无人生产”目标迈出步伐。其中，长沙基地的自动化率已经达到62%，生产效率提升超过35%。“格力制造”已经升级成为了“格力智造”。

董明珠认为，好的销售模式对于企业发展至关重要：“营销就像人的肠胃一样，好的产品就是优质的食物，只有肠胃运转良好，食物的营养才能输送到我们体内，延长我们的寿命。”

实际上，销售出身的铁娘子，在2018年就下决心要对格力的销售管理体系进行大幅变革。彼时，她并未向外透露过多细节。

今年，格力在营销体系上的变革明显加快，面对2023年6000亿元的销售目标，启动了“全员销售”模式。此后，董明珠透露，她所运用的全员营销，就是让员工自己开店；目前格力集团的员工已经有9万人都已经开通了微店。并且董明珠表示，自己开了微店，店名就是“董明珠的店”，并透露当时该店一个月的营业额大约是在200万元左右。

打破经销商模式

董明珠欲开创全新模式

“营销”是董明珠职业生涯的关键词。而在董明珠带领之下的格力营销变革，亦与经销商的变革息息相关。

董明珠在业界有着“走过的路不长草”的“商界铁娘子”、“营销女皇”等多个称号。营销出身的董明珠，在激烈的商战中善用董式营销，助力格力从一个空调小厂一跃成为如今的跨国集团，成为“中国制造”的代表人物。此后，董明珠带领格力进行了几次营销体系的变革。

如今随着电商的兴起和零售业态的改变，单一的产品和渠道在一定程度上限制了格力的规模扩张，格力在提出6000亿元目标的同时，加速向小家电、白电、芯片等领域的多元化。董明珠开始亲自操刀格力的又一大规模改革，欲建立新的模式。

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