实际上，电商企业间的竞争一直围绕着能够产生流量的地方。淘宝总裁、天猫总裁蒋凡曾表示，随着移动互联网基础设施的完善，淘宝天猫的消费者在快速向低线城市渗透，过去一年在低线级地区为主的用户增长，已经相当于一线城市和重点新一线城市加起来的人口数量。

品牌消费正快速从一二线城市向三四线及以下地区渗透。根据阿里提供的数据，2018年以来参加聚划算的品牌，平均有80%的成交都来自新购买用户，而新购买用户中的近一半来自下沉市场。为了在低线市场重新排兵布阵，阿里将聚划算、天天特卖、淘抢购三大营销平台打通整合，还希望借此调整为企业带来更稳定的流量，并稳住品牌商的黏性用户和订单量。

在电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营看来，阿里已经在低线市场布局多年，搭建了相应的基础设施，物流网络、零售网络、实体门店甚至深入到原产地，但成果一直甚微。如今众多后起的电商企业能够掘金低线市场，一定程度上得益于阿里对市场的早期经营。追赶者正借助逐渐成熟的基础网络从低线市场获利，甚至表现出挤压阿里的举动。因此，无论是为巩固地位，还是在红利消失时寻求生机，阿里均不可忽视低线市场的消费潜力，更需要快速解决流量危机。

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