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御家汇一地鸡毛:线上价格体系混乱 线下发展举步维艰(3)

2019-05-13 09:37:34    中国经济网  参与评论()人

除了直营店数量骤减外,御家汇在线下其他门店的经营情况似乎也不容乐观。《投资者网》走访线下门店发现,相比线上较齐全的产品品类,御家汇线下门店的产品品类则相对单一。以御泥坊为例,品牌在线上售卖的商品囊括了贴式面膜、泥膜、膏霜水乳等。而在线下大多数门店则只有贴式面膜在售。例如在屈臣氏,御家汇只有御泥坊品牌的3-4款面膜在售,未见有其他品牌产品在售。但在门店其他进口面膜,国产面膜的内外夹击下,御泥坊似乎处于劣势地位。屈臣氏导购告诉《投资者网》,在自然销售下,御泥坊的面膜不太好卖,消费者日常购买进口面膜居多,只有在买一送一、满减等促销活动时御泥坊的面膜才会卖得好点。另外,这名导购还告诉《投资者网》,原先御泥坊在屈臣氏内拥有专门的品牌货架,膏霜水乳、泥膜类产品均有在售,但后来均已撤出门店,现在仅有几款贴式面膜在售。

御家汇在2018年年报中亦表示,公司在线下的发展面临经营风险,若不能有效地发展经销商并扩张,可能会面临线下渠道发展滞后、部分经销商管理不善、销售业绩不佳的情况。从目前御家汇直营店的数量以及旗下品牌进驻线下门店的情况来看,御家汇的线下经营情况可见一斑。而《投资者网》发现,对于御家汇而言,线上红利亦正在渐渐消退。据wind数据,御家汇的营收增幅已逐年放缓。2015年至2017年,御家汇的营收增幅分别为77.89%、53.32%、40.61%。截至发稿日,御家汇的市值已降至36亿元,相较最高值194亿元,已跌去近160亿元。

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