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茅台经销商"大清洗":干部职工及家属开的店被取缔(4)

2019-05-08 12:03:44  界面新闻    参与评论()人

连续的市场动作,是否会改变茅台的营销模式?朱丹蓬对界面新闻记者表示:“这只是一个精准渠道切割而已,对于整个大局来说没有太大影响,他只是把这部分进行了优化提升。因此我非常看好。”

经销商乱象方面。2018年6月,贵州省纪委监委微信号发布了茅台集团原党委委员,茅台酒股份有限公司原副总经理、财务总监谭定华涉嫌严重违纪,接受组织审查的情况。其中表示:2006年至2015年,谭定华利用担任茅台集团党委委员、贵州茅台酒股份有限公副总经理的职务便利,先后为10多家公司成为茅台集团的茅台酒经销商、供应商等提供帮助,收受财物3460多万元以及200克金条一根。

在2018年经销商大会上,茅台集团党委书记、董事长、贵州茅台董事长李保芳提出,茅台酒面临新的任务,主要是营销体制的理顺和完善,大体上会有100余家经销商被取消资格。今后一段时期,茅台酒将不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。与此同时,茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。

在茅台集团营销公司成立之前,贵州茅台除成立天猫旗舰店以外,2017年9月还成立了茅台云商平台。并在当时严令要求旗下2800多家经销商开通茅台云商,并拿出30%以上的未执行合同量通过平台进行销售,平台交易量未能达到30%的经销商,将按照同比例扣减2018年合同计划。

不过,5月7日,界面新闻记者登陆茅台云商,选择53度飞天茅台进行购买时,显示为“库存不足”。

销售模式“扁平化的区域经销为主,公司直销为辅”曾多次出现在贵州茅台的财报之中,目前直销力度可见将继续加强。

3月28日晚间,贵州茅台发布2018年年度报告。当年贵州茅台实现营业收入736.39亿元,同比增长26.49%;归属于上市公司股东净利润达352.04亿元,同比增长30%;经营活动产生的现金流量净额为413.85亿元,较上年同期增长了86.82%。

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