在太极集团公布的2019年业绩预增报告中，营销战略再次成为公司业绩的“重要功臣”，而《投资者网》发现，“功臣”背后亦需要巨额的资金支撑，甚至吞噬了净利润

最新财报显示，截至2018年9月，太极集团(600129)营收为77.4亿元，同比增长16.9%；同期净利润为1.5亿元，同比增长87.2%。值得注意的是，在实现近80亿元营收的同时，公司的净利润不足2亿元，较高的营业成本吞噬了净利润。

为了提高销售加大营销力度无可厚非，但作为一家从事中、西成药的生产以及拥有医药工业、医药商业、药材种植等完整医药产业链的医药公司，太极集团的研发力度似乎与营销力度不在同一水平线上。除此之外，主营业务毛利率逐年下降、收账能力下滑以及负债加重都在考验着太极集团

　　营销与研发失衡

4月3日，太极集团发布业绩预告，公司2019年1-3月净利润预计为3650万元，同比预增213.8%。公司在公告中指出，业绩预增的主要原因是在“有序营销”的指导下，公司加大市场开发及学术营销推广而带来销售收入的持续增长，其次是控股子公司收到政府补助收入。

“有序营销”，是太极集团在2016年开始实施的一项战略。《投资者网》梳理公司近年业绩预告公告得知，自2017年中期至2019年第一季度，“有序营销”频频出现在对归属于上市公司股东(扣除非经常性损益)的净利润增长以及业绩预增作出贡献的名单中。

公开资料显示，“有序营销”战略共分为太极集团、省级总代理商、二级经销商和零售终端四级，各级权责明晰。太极集团作为生产企业，将省级经销权拍卖给省级总代理商，为它们供货并提供专业的培训服务。省级总代负责选择二级经销商，为二级经销商提供配送服务。二级经销商分为连锁型和配送型两种，前者为连锁医药企业，为旗下连锁药店供货并对店内销售人员开展专业培训，后者直接服务单体零售药店和诊所，在提供配送服务的同时承担起培训医师的责任。

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