根据极光大数据《2018年移动互联网行业数据研究报告》，2018年拼多多在手机淘宝用户中的渗透率从27.6%增长至39.3%，显著高于拼多多在全国网民中的渗透率。在2018年12月电商APP渗透率排行榜中，手机淘宝和拼多多分别以53.1%和29.3%的渗透率位列第一、第二名，但是拼多多的渗透率环比增长11%，高于手机淘宝的2.1%。

虽然此前阿里曾表示，拼多多在下沉市场的试验可以起到教育市场的作用，但显然这部分教育好的用户并未由此就转向淘宝特价版APP。阿里亟须找到进入下沉流量接入口，在艾媒咨询CEO张毅看来，趣头条就是一个很好的标的，“即便自上市以来，趣头条一直备受争议，但其快速的用户增长速度将可以为那些希望进入三四线城市的互联网公司进行导流”。

猛攻三四线城市的用户是趣头条目前的核心获客方式。据趣头条的招股书显示，三线及以下城市的人口有10.27亿，这是一个尚未得到满足的市场，这里的用户拥有和一二线城市用户不同的兴趣与偏好。为获取这些用户，趣头条以娱乐为导向，并提供阅读即奖励的方式，以得到更多的下沉流量。

趣头条最新公布的2018年第四季度财报及全年财报显示，公司活跃用户激增，其四季度平均月活用户数9380万，同比增长286%，环比增长43.8%；平均日活用户数3090万，同比增长224.2%，环比增长45.2%。这样的数据让趣头条牢牢把持住了新闻资讯类APP的前三位置。

“趣头条目前的用户画像，正是淘宝、聚划算孜孜以求的新用户画像，趣头条是淘宝在移动内容分发领域战略合作的最优选择”，张毅向时代周报记者指出，下沉巨头的崛起给互联网巨头带来了前所未有的危机感，而获客成本持续升高之际，各大电商平台想尽办法降低获取新用户成本。

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