转变态度、让民企享受公平融资“待遇”仅是“愿贷”的第一步。如何推动银行放下盈利的“包袱”，真正做到“敢贷”“能贷”，考验着银行经营者的智慧。

在谷凌云看来，部分民营企业融资难的原因涉及企业资本少、居产业链末端缺乏议价能力、征信体系缺失、资产难盘活和资金被大企业占用等多方面。前3个因素客观存在，而后2个因素可从银行角度加以解决。

博创智能装备股份有限公司是位于广州的一家高端装备制造民营企业。“我们企业的特点是重资产、生产研发周期长、资金周转慢、资金投入量大。例如，要做到10亿元销售收入，前期投入至少10亿元，每年的资金仅能周转3次，新产品一般能用10年之久，存货损失很小。尤其在行业整体景气度回落时，上下游企业的赊账就会增加。”在博创智能装备董事长朱康建看来，行业特性决定了公司的融资“路线图”不能只顾眼前，不能只顾自己，必须有“水库蓄水式”的财务安排，综合考虑上下游企业才能规避风险。

这样的融资需求和企业现状，银行“敢贷”吗？中信银行广州分行在了解到博创智能和上下游企业融资情况后，创新推出针对民企的供应链融资业务，加快审批进程，10个工作日就完成审批和先期放款1亿元，其中4000万元贷款给企业本部，6000万元准备为上下游企业提供融资服务。

在中信银行广州分行开发区支行行长杨式钗看来，供应链融资给银行服务民企3个启示。一是在服务模式上，改变过去依靠支行客户经理上门营销模式，从一开始就由总行、分行、支行三级联动，与企业保持密切沟通，实现高效快速“有温度”的服务；二是创新融资担保模式，通过深入了解民企需求，更注重对客户整体经营情况研判；三是金融产品服务多元化。不再针对单个民企融资需求，而要打通客户上下游供应链企业提供综合化、定制化金融服务。

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