事实上，雅芳与韩国LG生活健康在生意上的合作早有交集。2018年4月，雅芳就将其日本公司以约9600万美元的价格出售给LG生活健康的子公司Ginza Stefany。

直销优势还在否？

作为一家具有超过130年历史的企业，雅芳曾创造了一段全球直销行业的神话。

1990年，雅芳进入中国。彼时打扮入时、口齿伶俐的雅芳直销员(又称雅芳小姐)通过直销模式，迅速占领国内高档化妆品市场。到1997年，雅芳小姐数量一度高达35万人，雅芳在中国的年营业额也达到了10亿元人民币。2003年的巅峰时期，雅芳中国曾完成24亿元的销售额，销售网点更是一度突破1万个。

然而，随着消费习惯的改变，直销模式不再“吃香”，曾经的全球直销巨头雅芳似乎有些“美人迟暮”。

财务数据显示，雅芳近年来全球销售额不断下滑，2014年~2017年分别实现销售收入74.73亿美元、60.77亿美元、55.79亿美元和55.65亿美元。2014年~2016年，雅芳更是三年连亏，分别实现净收益负3.85亿美元、负11.46亿美元和负1.07亿美元。2018年7月，雅芳出售了美国最后一家工厂，此前已关闭美国两家工厂。

“雅芳以前在国内市场之所以畅销，主要因为其独特的直销渠道。直销通过人为的口碑传播，强化了产品性能和体验感，获得了一批稳定的客户。”广东财经大学商贸流通研究院院长、广东省商业经济学会会长王先庆在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，“但如今随着互联网信息的透明化，消费者认知水平不断提高，传统的直销模式已经失去优势，雅芳的发展受到一定阻碍。”

王先庆认为，在这种市场环境下，雅芳的产品销售受到影响，增加了库存的风险，实体资产容易变成风险资产，本次卖出工厂对雅芳减轻负担、保障盈利颇具意义。

针对出售广州工厂事项，雅芳首席执行官Jan Zijderveld称，此交易提供了更大的经营和财务灵活性，使雅芳拥有更精简、更敏捷的全球基础设施，有助于更高效地运营。

值得一提的是，近年来，雅芳正在谋求转型，提出了“Open Up Avon(开放雅芳)”战略。雅芳公司对记者表示，该战略主要体现在产品、渠道的数字化和电子化，以及寻找战略合作伙伴在基础设施等方面进行合作上面，尤其关注降低重资产、提高资产的利用率。

目前，雅芳的转型已有进展，2017年顺利扭亏为盈，实现净收益2000万美元。

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