公司刚成立，一切都在摸索中，没有人知道自己该干什么。迷茫的柳传志跑过几个地方，打听人家需要什么技术，又在计算机所贴出公告，如果有科研成果需要转化，可以代办。但都无果而终。

公司员工要养家糊口，还需要活动经费。那时整个国家的需求和供给之间存在很大的缺口，柳传志就带着员工开始倒卖旱冰鞋、电子表、电视机等等。周围的人质疑柳传志，为什么不选技术优先，而在他看来，企业发展路径的选择跳不出当时的发展阶段，生存的压力远大于其他。

　　第一桶金来自何方？联想式汉卡赚得70万

到了1985年，所有可能为公司带来收入的各种业务几乎试了个遍。其中最重要的事情是将计算所倪光南主导开发的“汉字系统”带到了公司，成果产品化后变成了后来知名的“汉卡”。

也正在此时，中科院要给下属研究员配备500台微机，这给联想带来了商机。当时已经研发出汉卡，因此，刚刚创立不久、少为人知的联想凭借这个附加值，在与当时中关村赫赫有名的通信公司竞争时，成功赢得了合同。这些PC机配备的都是联想式汉卡，这也让联想赚得了真正意义上的第一桶金——70万元。

回顾自己的创业经历，柳传志一直认为他是幸运的。这个幸运，源于他生在改革开放的时代。他深刻地明白，当下的政策与环境并不是生来就有，而是久经探索和磨练，中国走了几十年才走出的。是改革开放成就了现在的他，成就了联想集团。而改革开放四个大字，也正是因为遇到了这样一批敢做敢为的人，推动着时代大踏步向前……

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