据记者粗略统计，在喜盈门（福州）建材家居广场内，精品家具和橱柜门类的103个品牌中仅有7家来自福建。不仅如此，租金上涨也是令经销商头疼的问题。

与喜盈门一街之隔的新南方家居建材广场，销售的橱柜大部分是以木材复合板等中低档板材为主的家居产品，而门店多采用与工厂合作的方式经营。某门店员工小兰（化名）告诉记者，到店顾客会偏爱挑选简洁现代风格的橱柜，“因为更便宜”。

尽管如此，低价并没有引来更多的客流量，小兰说：“一个月能做成5个客人就已经很不错了。”因为消费观念的变化，更多人愿意在品牌店消费，只有装修预算不足的情况下，才会到非品牌店比较价格。

某品牌的经销商程先生（化名）则坦言：“主要是靠熟人或者装修公司推荐，路客偶尔只有一两个。”除了在2015年出现销售“滑铁卢”之外，对于其品牌来说，这两年的营业额变化并不大，但租金却涨了不少。“去年租金又涨了10%，对面那个卖场都提了40%的租金了。”

这样的成本上涨也会转移到消费者的身上，百乘家具是福州最早开始做定制家具的厂商之一，其门店销售张小姐（化名）告诉记者：“去年十月份调了一次售价，差不多有10%的提价，因为所有东西都在上涨。”

对于布局零售的福建家具企业来说，一方面是近年电商等模式对传统渠道的切割，流量争夺进入白热化，另一方面家居消费更趋理性，智能、绿色、定制、舒适成为了主旋律，中高端家具品牌的盈利空间还有持续上升的可能。

　　需在内外夹击下转型

但是主要依靠出口、没有品牌附加值的家具企业应该如何在当下转型升级？

沈洁梅表示，我们一直建议企业要“两条腿走路”，“把鸡蛋放在一个篮子”里非常危险，品牌营销也是福建家具企业普遍的一个弱点，但想要在短时间内从外贸转内销是富有挑战性的，“现在定制家具很热门，利润也比传统家具高很多，但是原先做出口的企业采用的是批量的生产模式，与定制模式在设计、报价、成本、生产线等各方面都存在差异，刚开始转型会不习惯。”

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