张近东认为，县镇市场是大型零售商的盲点市场，更是品牌商的蓝海市场，新业态要通过规模化的发展抢占先发优势，各类品牌商品要通过规模化的落地占领用户心智。

正因如此，不管是品牌商还是渠道商，均已打响渠道下沉争夺战。巨头们均制定了“下乡”计划：苏宁今年要开5000家互联网门店，其中主打乡镇市场的零售云门店就占了3000家；京东宣布今年的乡镇家电专卖店要增至15000家；农村淘宝和汇通达等则把发展重点放在了农村市场。

从现实情况看，这块“骨头”虽然香，但也难啃。由于县镇区域零售环境复杂，即便各巨头目前已都布局一段时日，但似乎主导权并未掌握在巨头手中。对此，上述业内人士认为，巨头其实已经具备零售变革的各种因素，但县镇市场并非一二线城市，简单的复制行不通，想要打开这一市场，必须要找到一个切入口才能撬动。

上述苏宁负责人表示，苏宁零售云给自己的定位一贯是，聚焦县乡镇市场，以家电、3C、智能家居产品为核心，打造150~500㎡左右店型，面向B端商户全面输出苏宁智慧零售能力。

据了解，2017年推出的早期DEMO店采取直营模式，根据大数据选品策略铺货，但一二线城市积累的数据可复制性并不强，由于低线城市消费行为更难把握，实际测试效果与预期出入较大。经调整后，家电占比最终被确定在50~60%，3C占比20~30%，并辅以少量智能产品。据苏宁方面介绍，未来苏宁零售云将逐步推出母婴、极物、智能馆等新店型，打出组合拳的效果。

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