尽管拼多多备受外界假货质疑，但是如果不看数据，没用过拼多多的你，绝对不能相信它已经悄然成为国内第三大电商了，携3亿用户量，已经能够和阿里、京东分庭抗礼了。

据了解，拼多多成立于2015年9月，2015年~2018年规模呈现爆发式增长，2016年、2017年和2018年一季度，营业收入分别为5亿元、17.4亿元和13.8亿元，净利润分别为-3.2亿元、-5亿元和-2.8亿元，成立以来到2018年一季度累计亏损13.1亿元。

据中信证券分析师徐晓芳统计，截至2018年一季度，拼多多12个月内累计成交总额达到1987亿元，位居综合电商第三位（同期阿里巴巴4.8万亿元、京东1.4万亿元）；拼多多年度活跃用户量达到2.95亿，已经比肩京东的体量了，阿里巴巴年度活跃用户为5.5亿人、京东为3亿人。

拼多多成立之初定位为B2C自营生鲜电商，主要赚取商品进货与销售差价，2017年一季度后彻底放弃自营业务，逐步向在线营销服务转型，以关键词广告、陈列广告为主要收入来源，仅收取较低的平台交易佣金，2016年自营平台销售收入达到90%，而到2017年一季度，平台交易佣金收入占营收比例达到92%。

　　腾讯持股17%位居二股东

拼多多能够短短3年时间，成为用户量比肩京东的国内第三大电商，不得不说与其独特商业模式和股东腾讯有关系。

招股书显示，拼多多也采用VIE同股不同权的结构，创始人黄峥是现任董事长兼CEO，IPO后，黄峥拥有46.8%的股权和89.8%的投票权，腾讯拥有17%的股权和3.3%的投票权，高榕资本和红杉资本分别持股9.3%和6.8%，分别享有1.8%和1.3%的投票权。

拼多多背靠腾讯股东的背景，腾讯旗下微信、QQ、小程序等对其拓展新用户和降低成本功不可没。

“以社交拼团、极致低价为特征，区别于阿里和京东传统电商，拼多多迅速裂变，高速发展。”徐晓芳表示，拼多多以微信群、公众号、小程序、APP和QQ等，用拼团、减免、砍价等方式鼓励用户转发推荐和拉新用户，实现从传统电商“人/流量找货”，到社交“货找人/流量”，新用户获取成本仅为22元，远低于阿里巴巴、京东的获客成本206元和375元。

拼多多的用户拼团链接可以通过微信、QQ等分项给好友、新用户无需单独注册，使用微信账户就可以参与。

数据显示，2018年一季度，拼多多APP月活用户1.7亿、拼多多微信小程序累计用户数达到2.3亿。“腾讯庞大的社交流量为拼多多爆发性增长提供了土壤，基于微信社交链可实现自发指数级传播裂变。”徐晓芳表示。

　　中小商家从淘宝倒戈拼多多

在前端借力腾讯旗下社交平台流量后，拼多多在后端定位于低收入人群，采用爆款策略，去中间化和去品牌化带来极致低价。

徐晓芳表示，通过社交拼团的方式，聚集消费者规模化需求，高效匹配优质产能，减少流通环节，优化供应链效率，所销售的商品多为工厂直供的无品牌商品。受益于无品牌溢价、直接对接工厂和规模效应，拼多多售价大多低于淘宝和京东商品。

同时，随着淘宝“天猫化”，品牌走向高端化，阿里巴巴减弱对中小商家的流量支持，大量的中小商家转移至拼多多。

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