经历过外贸出口的黄金期后，爱伊美感受到国外消费能力逐渐下降的趋势，在2007年开始调整公司业务。“原来95%外销逐步调整到现在出口只占三分之一，三分之二是国内市场。”印鹤鸣说，“按照目前订单情况，国内的订单已经排到10月份，接下来还有几个政府采购招投标项目，今年下半年预计国内市场会更好一些。”

同样，佳尔灵看中了“中国自动化程度越来越高”。2008年金融危机后，及时调整了外贸和内销的比重。“过去出口占七成，如今只有三成，国内市场占主导地位。”单军波说，着眼未来需求，中国的智能制造需要大量气动元器件。

不过，内需市场低价竞争、模仿抄袭等问题还是延缓了一些传统外贸企业的步伐。“国内市场潜力很大，但由于知识产权保护等问题，还有待进一步成熟。我们很多产品甚至不敢亮相一些国内展会，就怕马上被抄了去。”蒋永芳说。

“有拳头产品才能有信心有底气”

在佳尔灵的样品陈列室里悬挂着“内圣外王”四个大字。“企业只有修炼内功，有自己的核心技术、看家本领才能在国际竞争中立于不败之地。”单军波说。

作为制造业龙头企业，佳尔灵也经历了从最早引进国外产品“拷贝”技术，到国外企业委托研发，再到如今每年投入销售额5%以上科研经费进行自主创新的道路，企业目前拥有30多项国内专利。

“我们正在研发高铁上一些零部件的国产化替代，比如高铁雨刮器中的控制部分研发成功，已经成为二级供应商。”单军波说，在为智能制造关键零部件配套上，正在研发的阀岛技术有望打破外国垄断，这项技术在新能源汽车等领域将有广泛应用。

即便像服装这样的传统产业，也在不断提升自主创新的能力。爱伊美正在和一些智能穿戴设备厂商合作，研发具有科技含量的功能性服装。“穿上一件大衣，可以看到心跳、脉搏、血压等数据，还能和医院联网。”印鹤鸣说。

智能化改造提高了生产效率。印鹤鸣说，企业13条流水线已经部分实现了智能化，产量提升10%左右，传统方式一个星期才能完成的衣服，现在当天就可以出来，缩短了交货期。

“当前学会管理稳定的预期很重要，越是困难的时候越不能慌，树立信心很重要。”一些企业家说，能否赢得市场话语权，能否提升市场竞争力，还是要靠创新、靠技术。

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