53岁出山重掌贝因美帅印 谢宏或成柳传志第二？

■本报记者 夏 芳

上市7年来，贝因美公司股价从最高50.88元/股跌至4.66元/股（5月30日）；市值从2015年的最高300多亿元跌落到约50亿元；营收从最高峰的61亿元（2013年），到目前的26.6亿元（2017年）；净利润从最高7.2亿元到亏损10亿元（2017年）；公司股票被“披星戴帽”，这就是国产奶粉龙头企业贝因美今天的真实写照。

可以说，此时的贝因美遇到了创立以来最大的危机。就是在这样的时间节点上，阔别上市公司7年之久的公司创始人谢宏选择了回归，至此，贝因美开始迎来“谢宏时间”。

贝因美开启“谢宏时间”

彼时，在贝因美完成A股上市后的第3个月，也就是2011年7月6日，谢宏以个人健康原因请求辞去公司董事、董事长及公司总经理的职务，辞职后，谢宏不在公司担任任何职务。

2018年5月18日晚8时48分，谢宏在自己的微信朋友圈中写道“53岁从头开始”。当日晚间，*ST因美发布公告称，谢宏当选上市公司董事长。

如今，距离谢宏履新*ST因美董事长一职已有12天，对于重回上市公司的心路历程，谢宏与《证券日报》记者微信聊天时称，53岁从头再来就是在总结过去正反两方面经验教训的基础上，以归零心态对待一切。

事实上，作为贝因美的创始人，谢宏的身上还有一个“首席科学家”的头衔。

查阅百度百科，谢宏的人物简介中这样描述：他是中国婴童行业的知名人士，十五岁就读大学—神童；出身高校、拥有双学位的大学教师—儒雅、博学；投身婴童行业，为宝宝提供专业产品与服务—爱心。

在业内人士看来，谢宏是贝因美最好的代言人，专业素养高、深耕生命医学研究领域，专注于营养科学研究，且最早的贝因美的配方奶粉也来出于谢宏之手，因此，谢宏的回归对上市公司来说，意义非凡。

就在谢宏上任*ST因美董事长的当日，其写了一封给全体员工的内部信，其中提到，“我曾经给自己定下的职责使命是寻找开拓前进的新蓝海，为贝因美事业开辟不断远征的新航线。现在上市公司闪了腰，我义无反顾回头奋斗一线，希望得到各位同仁的有力支持配合。”

谢宏提到，当下外部市场形势，新零售、新消费的大背景趋势环境下，一切都在变，变革与转型是不可阻挡的趋势选择。“不可否认，在这波大潮中，我们起了大早赶了晚集，因为我们走了错路、弯路和远路。”

谢宏告诉《证券日报》记者，此次“出山”是自己没有退路的选择，“公司发展到今天的局面，加上我的战略也到了这个时间点。另外，公司的战略地图在去年下半年已经开始清晰了。”

或许，在谢宏看来，复出是自己的使命，当初创立贝因美是为了给中国的宝宝生产一罐好奶粉，事实上，在三聚氰胺发生后，贝因美也享受到了行业红利。但是，贝因美的发展并非一帆风顺，而作为创始人，谢宏不可能看着贝因美走向末路，他的创业初心仍在。

内部体制变革加速

可以说，谢宏的回归时点是在*ST因美的危急时刻，而实现对于已经“披星戴帽”的贝因美来说，扭亏是首要任务。

对于“出山”后的首要任务是什么？谢宏的回答是：“加快转型升级提振销售，开源节流扭亏为盈。”

事实上，谢宏对自己的规划有着清晰地脉络，“上半年主要内部梳理排除系统性风险，力争尽快扭亏为赢。”

根据公司发布的业绩预告显示，公司预计2018年1月份-6月份，实现归属于上市公司股东的净利润变动-8000万元至1000万元。

在谢宏看来，贝因美最黑暗的时刻已经过去，但尚未完全走出困境，坚定看好未来，但未来的道路也不会一帆风顺。

众所周知，贝因美今天的处境并非因产品质量出现问题而导致企业的没落，而是企业原来的战略出现了问题，在贝因美需要作出选择的时候，职业经理人的弊端也显现无疑。

而进入“谢宏时间”的贝因美，变革将是必做功课。

“我们花了很多时间去设计蓝图，现在不仅蓝图有了，施工图也有了。”谢宏解释，“蓝图”是贝因美一直在布局的婴童全产业，“施工图”则包括“六个重塑”：重塑渠道、重塑体系、重塑团队、重塑品牌、重塑文化、重塑商誉。“这’六大重塑’是贝因美转型升级的路径，主要方向是互联网化和消费升级。”

从谢宏的战略可以看出，他为贝因美的渠道建设编织了一张“天罗地网”，而这张网可以做到所有产品双向可追踪，全程可追溯。通过业务模式升级与系统互动，整合资源和大数据，逐步建立以门店核心的忠诚度体系，获取准确婴配粉门店销售信息。

另外，在这张网的基础上，贝因美将打造自己的母婴生态圈。“奶粉和尿不湿将成为引流入口，产业链延伸至亲子服务、亲子健康、亲子教育、亲子食品等产业。”

据记者了解，在贝因美的内部组织变革也在同步进行，而合伙人制度将是贝因美深化内部组织变革的核心。用谢宏的话来说，找人与做事相比，找人难，找到志同道合的人做事确实不容易，而谢宏目前正在为手中的好项目寻找合伙人。

值得一提的是，此次国家主导的婴幼儿配方奶粉注册制，贝因美无疑是大赢家。数据显示，贝因美共计拿到17个系列品牌、51个产品配方，并且包揽了国家婴幼儿配方奶粉产品配方注册的0001号到0009号。

据谢宏透露，重点品类重点经营，0001也是公司渠道重建体系重构的实践品类，也较好的实现了借势突围。目前，“0001号”奶粉的销售处于脱销状态。

另外，贝因美手中还握有一张“王牌”，那就是已经获得了特殊医学配方食品的注册，而目前，仅有达能、雅培、美赞臣、贝因美4家企业的6款产品拿到首批“特医”注册。因此，对于贝因美来说，特医配食品将成为未来公司的业绩卖点。

“特医配无疑是公司的一个新增长点和亮点，但今年不会对业绩贡献太大。”谢宏如此说。

如今，贝因美走在扭亏的路上，公司处于变革期，市场质疑声不断，对于谢宏来说，则意味着未来的路注定不平坦。“前面的战斗不会轻松，每一场都是硬仗，甚至会比贝因美刚起步时还艰难。我相信，只要坚持高效正确的行动，永远都不晚。”谢宏在给员工的信中如此表示。

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