李保芳铁腕三年：为茅台打拼千亿江山

时代周报记者 李宛珊 李星郡 发自广州

为勉励领导干部在新的工作岗位上，以过硬的政治素养和能力素质实现新的作为和贡献，5月8日，茅台集团在会议中心召开领导干部任前谈话会，由李保芳主持。

“茅台正处于近年来一个最好的发展时期……新的岗位，有新的责任，对大家有新的挑战。这次集体谈话目的在于勉励大家能干事，善成事，不出事。”李保芳强调。

这一句话也成为李保芳职业生涯下一阶段的最好注脚。

5月10日晚，贵州茅台酒股份有限公司（以下简称“贵州茅台”，600519.SH）发布公告称，根据贵州省国资委和公司控股股东中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司（以下简称“茅台集团”）有关文件通知：推荐李保芳为贵州茅台酒股份有限公司董事长人选；建议袁仁国不再担任公司董事长、董事职务。

实际上，此项人事变动更像是几天前茅台集团人事变动的延续。据多个媒体报道，在茅台集团于5月6日晚紧急召开的干部大会上，李保芳成为茅台集团新任董事长。5月11日，贵州省人民政府在官网上发布了落款为5月8日的相关人事变动消息。

茅台集团内部人士李菁（化名）向时代周报记者透露，本次人事更迭由省委组织部和国资委主导。一向事无巨细地报道集团各大事件的茅台官网并没有在第一时间内更新该重磅消息，而贵州省人民政府官网亦是在人事任命尘埃落定后才公布此消息。

实际上，自李保芳2015年8月空降茅台的那一刻起，人们便意识到，这位前贵州省经济和信息化委员会主任很有可能成为茅台集团第三代掌门人。

接下来的最大悬念，莫过于李保芳集多职于一身的状态将于何时终止？又是谁将前来与其搭档，共同掌舵茅台集团这艘巨轮？茅台集团方面回复时代周报记者称，公司暂时不方便回复人事更迭相关问题。

一位不愿具名的白酒专家曾向时代周报记者表示，鉴于茅台集团的重要地位，贵州省委在挑选领导人的过程中十分小心，同时也会谨慎地处理好接班的问题。

走马上任近三年，李保芳见证了茅台集团率先走出行业调整的阴影，也在飞天茅台终端价格一涨再涨、股份公司股价一升再升的鲜花簇拥下，参与公司严控价格、积极发展系列酒业务、在非酒类业务频繁落子等工作。在这一过程中，李保芳收获的赞誉颇多。

接过袁仁国衣钵，现如今，59岁的继承者李保芳挑起了带领茅台集团在2018年营业收入突破900亿元、在2020年实现1000亿元的重担。白酒专家、中原基金执行合伙人晋育锋告诉时代周报记者，国际化、集团产业发展以及混改，将是李保芳时代的茅台看点。

欲戴王冠，必承其重。李保芳明白，茅台这艘巨轮“经不起折腾”，一步也错不得。

“做不到这样，销售公司王崇琳过年别回家了”

2015年8月，李保芳先后被任命为茅台集团党委书记、总经理及股份公司代理总经理一职，至今仅两年零九个月。此番任命或许是带着任务，以确保2020年千亿目标的实现。

不同于伴随茅台成长43年的季克良和50多年的袁仁国，李保芳在上任之前是在贵州省经信委工作，工作重心为煤电。难以想象，这位此前对茅台不甚了解的前经信委主任，在此后三年竟以强硬的手腕和过人的才能令众人信服。

一位不愿具名的茅台内部人士向时代周报记者表示：“保芳书记任职，也没有什么意外，大家对他也都很服气。”

李保芳加入茅台集团时，正值政策消费引起的快速下滑态势止住，白酒行业初步出现转机的时候。那一年，茅台集团旗下上市公司的营业收入326.60亿元，同比近增长3.44%，归属上市公司股东的净利润155.03亿元，同比增长仅1%。

有不愿具名的资深证券分析师对时代周报记者表示，茅台在2015年底便呈现复苏迹象，是最先走出行业调整泥淖的白酒企业。而这也似乎巩固了日后几年中，茅台在中国白酒行业一骑绝尘的领先地位。

率先实现恢复式增长，并不仅仅因为茅台的核心产品处于高端白酒带，而高端白酒恰恰走在行业复苏的前端。在茅台智库专家、正一堂战略咨询董事长杨光看来，也是由于在经历了行业调整后，茅台在营销工作上做得更为细腻，对渠道的掌控能力也在加强。

2016年1月是茅台挺价的关键时期。当时茅台密集发布通知，当月所发出的数量相当于以前3个月的总和；同时加大对渠道的管控力度，连续几次处罚触碰价格红线的经销商……一系列措施之下，飞天茅台的终端价格在2016年春节旺季止跌回升，茅台技术性挺价措施成果显著。

在此过程中，李保芳金句频出，其原则性强、不留情面、勤于调研等特点逐渐为人所知，并得到业内的广泛认可。

“涉及工作问题时，保芳书记的执行力很强，而且也不留颜面，这样的性格也推动了各项措施的进行。”上述不愿具名的茅台内部人士向时代周报记者表示。

从某种程度上来说，李保芳个人强硬直爽的性格同茅台集团存在一定的适配度。在2016年度那场规模庞大且有超过100名媒体记者旁听的经销商大会上，李保芳便直言不讳地就终端门店文化建设问题批评了某区域的经销商，并要求公司物流团队一定要保障货物供应，“做不到这样，销售公司王崇琳（现茅台酒销售公司董事长）过年别回家了”。

不过，铁面无私，并不是李保芳留给外界印象的全部。茅台集团内部人士李菁（化名）曾向时代周报记者透露，在非工作场合，李保芳也会关心下属，“他会在酒桌上拒绝女同事替他挡酒”。

挺过了最艰难时段的茅台在2016年年中终于迎来了恢复性增长，终端价格一涨再涨，股价节节攀升。与此同时，在行业调整中损失惨重的次高端白酒也开始重拾河山。

不过，经历过行业调整惨痛教训的茅台在此时却显得更为谨慎。事实上，自2016年下半年开始，茅台高层便高度注意茅台酒终端价格增长过快的问题，并采取增加供给、严厉处罚违约经销商等措施解决该问题。

在李保芳任职这三年中，茅台集团的营业收入从2015年的419.12亿元增至2017年的764亿元。茅台官网相关信息显示，在召开2018年度工作会之前，茅台设想了“破八计划”，即2018年突破800亿元。但相关数据显示，茅台在2018年的业绩不仅可以超出800亿元，而且超出的数量还不少，为此茅台集团为2018年设定的目标是900亿元。李保芳对此表示，“创造条件在2019年实现千亿目标”“能快则快，不设上限，不留后路”。

上述不愿具名的资深证券分析师对时代周报记者表示：“保芳书记2015年开始进入茅台，其角色十分重要，对茅台重大决策有着非常强的影响力，这两年看下来，保芳书记是开放的、自信的、清醒的、有担当的，茅台公司的基因决定了公司很难出现大的经营动荡，从公司到经销商应该对保芳书记都是比较认可的，有预期的。”

　　打破“一枝独秀”

在很多业内人士看来，李保芳在任期间，茅台最大的变化便是逐渐改变此前茅台酒一家独大的局面。以2015年为例，集团公司当期的收入为419.12亿元，而贵州茅台的收入为326.6亿元。

李保芳上任后不久便提出“一枝独秀不是春”，而发展非茅台酒业务的第一枪便选在了系列酒。

2016年，茅台将茅台酒经销商大会同茅台酱香酒经销商大会放在一同举行，茅台领导层在会上旗帜鲜明地支持系列酒的发展，在此之前更将悍将李明灿调到系列酒公司主事。

近两年来，茅台系列酒涨势喜人。2015年年报中对公司主要业务的描述还是“茅台酒系列产品的生产与销售”，到了2016年已经变更为“茅台酒及系列酒的生产与销售”。这一项的数据也由2015年的营业收入11.08亿元增长到2016年的21.27亿元再到2017年的57.74亿元，毛利从52.89%到53.55%再到62.75%。

“2016年以来的系列酒营销，是茅台最值得总结和肯定的标志性亮点……基本与茅台酒形成了‘双轮驱动’格局。”在2018年1月5日举行的2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会开幕式上，李保芳如是说。

在此过程中，茅台也在积极进行品牌梳理。2017年，茅台集团品牌瘦身成效明显，由原有的210个品牌2389款产品砍到59个品牌406款产品。

不过，仅仅依靠白酒业务，显然难以撑起茅台的“千亿目标”。

按照茅台的战略规划，到了2020年，酒类板块的营收将占到公司酒类收入的65%-70%，而非酒类业务收入占30%-35%。在茅台集团的“十三五”规划中，茅台集团的战略定位被描述为“产融结合”的国际化酒业投资控股集团，基于传统核心产品积累的现金流，通过股权、投资等手段，进入金融、大健康、旅游、物流等相关领域，为企业的成长打造新的增长平台。

近年来，茅台集团在金融、物流、教育等非白酒业务不断落子，其中对金融板块兴趣最浓。

2017年8月8日，茅台集团董事会通过《关于筹建成立茅台集团金融控股公司的议案》，该议案表示，茅台集团将更为有效地整合集团金融资源，快速发展金融业务，成立茅台集团金融控股公司（以下简称“茅台金融”），打造除酒业板块以外最大的收入和利润中心。

公开资料显示，成立后的茅台金融将由茅台集团全资控股，总部设立在贵阳，同时在北京、上海、深圳建立营业分部。而正在创建的全方位牌照的金融体系，涉及保险、金融、证券行业。

预计到2020年，茅台金融的资产规模将达到近5500亿元，营业收入近300亿元。

实际上，茅台集团在金融领域的扩张早已如火如荼地开展起来。

2013年3月，茅台财务公司注册成立，由时任茅台集团董事长袁仁国亲自挂帅，任财务公司董事长。2017年2月，由茅台相对控股的华贵保险正式开业，这也被认作茅台集团拓展金融板块的关键性一步。

除亲自设立公司外，茅台集团还参股贵州银行、贵阳银行、贵银金租等八家金融企业。

也许是因为缺少经验，除茅台财务公司外，茅台集团在进军大部分金融板块时均会选择与有经验的金融机构合作，例如建信信托、华康保险、贵阳银行等。

值得注意的是，除“千亿目标”外，茅台集团“十三五”规划的另一目标是打造2-3家上市公司。

　　加强风控

实际上，发力多元化并非是近两年才有的举动，茅台集团曾在多元化的发展道路上因轻率和莽撞吃过一定的苦头。可以看到的是，茅台集团正在加强对历史问题的梳理，近年来，茅台集团派出多个调研组赴各个子公司调研，希望尽快解决茅台大厦、循环产投公司等历史问题。

李保芳显然也深谙，多元化必须在高效的组织架构中才能顺利进行。其在近期发布的一篇文章中表示，今年茅台集团会将加强集团管控能力建设提上前所未有的高度，并作出一系列安排部署，“就是为了解决子公司发展思路不清、管理薄弱、治理不好等风险和问题。从根本上讲，这就是一次系统性改革”。

上述茅台内部员工对时代周报记者表示，公司自2017年开始加强内控管理，并将该项工作作为2018年的重点工作之一。

李保芳表示：“新时代背景下，多年以来的问题积淀一定是有的，只是掩盖在了茅台的品牌光环之下；新形势下，管理薄弱、人才短板、能力不足等不适应问题，也较为突出。这些问题，绕不开、躲不过。”

据悉，茅台集团管控工作推进组于2018年2月2日正式成立，主要负责集团管控工作的协调、推进和各项工作推进情况的督查督办。

4月19日，李保芳在茅台集团举行的2018年一季度管控工作推进会上强调，当前由于集团公司存在的管控体系的不完善，管控的流程和授权体系还未建立，公司法人治理不健全，战略地位不清晰，制度建设滞后等问题，导致企业内部的动力不足、经营成本过高，风险太大，严重制约整个集团的发展。

按照李保芳的规划，茅台集团需要在今年内完成集团管控模式的基本构建，并在未来三年内逐步形成权责界限清晰，战略目标明确，管控协调有利，资源配置高效的现代企业管控体系。

从目前的发展情况来看，茅台集团在2020年实现“千亿目标”并非难事，千亿茅台之后才是真正的考验。

李保芳在接受媒体采访时曾表示，集团公司还需要立足于主业，“我认为做足酒文章，最重要和关键的就是把茅台酒做到极致，一是把好质量关，二是最大限度地扩大生产能力。扩大酒天地，我觉得是围绕主导产业来延长产业的链条和拓宽产业弧，茅台不会过多做自己不熟悉、不擅长的领域，不懂的东西”。

上述不愿具名的茅台内部人士向时代周报记者表示，保芳书记在其中起到了非常关键的作用，他希望茅台能够建立更为完善的现代管理体制，希望茅台在人们心中的形象变得更为现代化。

让茅台更开放

对于茅台集团这类国企来说，完善企业管理的另外一个途径便是实现混合所有制改革。而这也是李保芳未来任期内的重要使命之一。

在两年前的经销商会议上，茅台集团一名高管曾向时代周报记者表示，公司正在探索混改路径。但直至目前，茅台集团尚未出台集团公司或股份公司层面的混改方案。

回望整个白酒行业，自2015年以来，沱牌舍得、五粮液、汾酒等纷纷迈开混改步伐，混改已成为大势所趋。

在茅台官网公布的《茅台集团近五年全面深化改革工作概述》中，明确提到公司将结合混合所有制改革的案例，研究探索重组、引战、混改新模式，“逐步在更多二、三级子公司开展混合所有制改革，进一步增强内生造血功能，做强子企业规模体量”。

袁仁国也在今年的博鳌论坛上提到，茅台正在筹划混改，拟引入包含民营企业和国有企业在内的战略投资者。其表示，“茅台首先要引进战略投资者；其次，混改的目的是生产力不断发展，下面的公司争取上市；第三，要进一步规范管理，把效益提高”。

晋育锋曾向时代周报记者表示，茅台的混改路径很难抉择，“市值太高，无论引入战投，还是内部持股，混改成本都太高”。而关于茅台集团混改方案等相关问题，茅台集团方面及贵州省委方面并未予以回复。

截至目前，茅台集团引入外部资本的动作还仅停留在子公司、孙公司的层面：2017年7月，茅台宣布旗下全资子公司茅台物流公司正式启动混改，这也被市场视为茅台混改进入实质性阶段。

有望成为茅台集团第二个上市公司的习酒已经开始引入员工持股。3月27日，茅台旗下技术开发公司申仁包装业务引入深圳劲嘉集团股份有限公司、上海仁彩印务有限公司作为战略投资者并实现股权重组，李保芳亲自会见股东代表并担当主持人，并表示“要是每天都有这样强强联合的发布会，我愿意天天来主持。”

尽管集团或股份公司层面的混改尚无实际进展，但上述不愿具名的茅台内部人士对时代周报记者表示，茅台近几年变得更为开放，“我们和很多大企业签订战略合作协议，也增加了和同行之间的交流往来”。

在本轮行业弱复苏的过程中，白酒企业似乎已经认识到各自为政、以邻为壑并不是个实现发展的好方法。2017年春糖会过程中，袁仁国、李保芳率一众茅台高管赴五粮液调研，而后公司又分别参观了泸州老窖、洋河等酒厂，2017年秋天，多家白酒企业在东北签订战略合作协议。

今年年初，贵州主要白酒企业在茅台开展圆桌会议，该会议也被认为是贵州省白酒企业抱团发展的重要举措之一，“保芳书记在这其中起到了非常重要的作用”。

这种交流不仅局限于本土。自李保芳上任茅台集团总经理以来，茅台集团加快开启白酒国际化征程。

2016年11月，李保芳带队访问旧金山，强调要不断扩大茅台酒的国际影响力，提高其国际市场份额，推进茅台品牌国际化。

2017年年报数据显示，茅台出口酒1941.6吨，其国外市场营业收入22.7亿元（人民币），同比增长10%。不过，相比公司全年582.18亿元的营业收入，出口业务的贡献十分有限。

除增加交流外，李保芳还大力推进“智慧茅台”建设，而作为智慧茅台的重要一环，茅台云商也被很多人视为茅台希望增加对渠道管控的重要手段之一。

今年年初，茅台信息技术部分相继推出茅台机器人、人脸刷机等新技术。今年4月，李保芳在百忙之中赴上海星巴克烘焙店参观。“希望茅台的形象能变得现代化”，而茅台官网中也提到，公司希望借此吸引更多年轻人的注意。

打破白酒企业封闭、守旧的刻板印象，打造一个更为开放的茅台，无疑是李保芳自其踏入茅台起便试图实现的长远目标。

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