南浦林建华被调查！ 白手起家、旗下公司年销售近百亿、国内最大酒商之一，他留下哪些教训？

5月4日，港交所上市公司天喔国际（0219.HK）对外界发布停牌公告，宣布自5月4日上午9点起停牌，称将发布有关本公司董事会主席、执行董事、行政总裁及控股股东林建华先生且构成本公司内幕消息的公告。

在此之前几天，中国最大的包装食品及酒类、饮料分销商之一南浦食品集团（简称“南浦”）创办人、天喔国际董事会主席林建华被有关部门调查的消息不胫而走。

有业内人士猜测，林建华、南浦遭调查可能与光明集团、与经济上的事宜有关。

就此，中国最大的食品饮料和酒类经销商之一、曾创造加州乐事产品年销售900万瓶大单品奇迹的南浦食品集团被推上了风口浪尖。

林建华一手创立的南浦、天喔国际两家公司年销售额近百亿，应该说林建华是经销商白手起家“逆袭”的典范，为何林建华会走到今天这样的局面？

“被调查”属意料之中

酒业家记者注意到，天喔国际今年5月在港交所发布的三则公告，落款都为天喔国际执行董事、林建华之子林奇，而天喔国际在今年4月的所有公告，落款都为天喔国际董事会主席林建华。

一位熟悉南浦的业内人士张华（化名）五一期间即对酒业家上海办事处记者表示，南浦被有关部门调查、事涉经济方面，林建华也被涉及；一位林建华的合作伙伴周军（化名）对酒业家记者表示，他从林建华公司内部获知了南浦、林建华被有关部门调查的消息。

目前，林建华旗下的天喔国际持有南浦食品49%股权，上海市糖业烟酒（集团）有限公司（以下简称“上海糖业烟酒”）持股比例为51%。上海糖业烟酒集团是光明集团全资子公司。

某接近光明集团一位人士对酒业家表示，对林建华出事丝毫不意外，集团处理南浦相关事宜有一段时间。

一位上海酒圈资深人士也对酒业家提及了南浦向经销商融资的一些细节，他表示，“对林建华出事丝毫不意外。”

5月2日，酒业家记者向光明集团新闻发言人潘建军求证，他回复称，“您提的问题我不清楚，南浦食品目前运营正常。”

一手好牌被打烂了

作为曾经的华东地区食品饮料及进口酒类的商超渠道的王者，南浦食品近来算得上流年不利。据酒业家上海办事处了解，南浦的经销商和上游厂家合作关系这两年处于流失状态。其中最近的事件是，全球第一大葡萄酒集团美国嘉露酒庄与上海南浦（食品）有限公司解除合作，自此上海南浦将不再代理该酒庄旗下大单品“加州乐事”，南浦曾经引以为傲的进口酒大单品白白落入他人之手。张华向酒业家表示，南浦近年来也陆续失去了其他一些大的代理品牌。

“公司从当初的沿街批发商店，到现在的大型集团公司，我们付出了很多，也收获很多。”熟悉这家公司的人应该知道，这是创始人林建华创业的真实写照。

据酒业家掌握的数据，2013-2016年，南浦实现营业收入分别为57.46 亿、59.93 亿、60.04 亿、50.51 亿元，2015-2017年南浦的净利润分别为0.3亿、0.1亿、146.12万，盈利状况可谓是急转直下。

2017 年 1-9 月，南浦食品实现营业收入 28.44 亿元，截至 2017 年 9 月末，所有者权益总额 7.37 亿元。

反观上海糖业烟酒集团旗下另外一家公司——上海捷强烟草糖酒（集团）有限公司的盈利能力却要强的多。捷强烟草糖酒2016 年实现营业收入 25.02 亿元，净利润 2.72 亿元。截至 2017 年 9 月末，捷强所有者权益总额 66.62 亿元。

背靠光明食品集团、有香港上市公司天喔国际的支持，坐拥华东地区优质市场甚至全国的优质渠道资源，与食品饮料、酒类领域多家知名品牌有合作关系，却走向如今的局面，南浦这一手好牌算是被打烂了，令人惋惜。

南浦、天喔与林建华、光明集团的“四角恋”

有业内人士猜测，林建华、南浦遭调查可能与光明集团、与经济上的事宜有关。一位熟悉南浦的业内人士认为，随着这些年光明集团和上海糖酒的领导层更换，南浦的历史遗留问题肯定要出来。2014年7月光明集团原董事长王宗南因涉嫌在友谊（集团）有限公司、联华超市股份有限公司任职期间挪用公款、受贿，被上海市人民检察院第二分院立案侦查。2013年11月27日，王宗南已因身体原因卸任光明食品集团董事长一职。

尽管光明集团是第一大股东，但在公司的财务控制权、经营权、话语权上是否获得了与第一大股东相对称的地位尚未可知。值得注意的一个细节是，2014年1月，时任光明食品集团党委书记、董事长吕永杰曾在调研南浦食品集团时指出：希望南浦一要继续保持与股东方在重大问题上的沟通与协调，要进一步加强与光明集团内部的市场化协同。

今年59岁的林建华于1986年9月至1992年9月期间担任莆田市华南副食食品有限公司经理。1992年10月，林建华创立南浦食品并担任其总经理，直至2016年5月为止。1999年，林建华又创立了天喔食品。

资料显示，南浦创立之初由莆田华南副食品有限公司及上海市黄浦粮油食品公司分别持股90%及10%，而林建华持有莆田华南37.5%股权。

在经过2001年及2002年的两次重组之后，上海糖业烟酒全资持有的第一食品商店收购了南浦49%股权，而莆田华南副食品有限公司持股15.165%，严女士（林建华妻子）持股35.835%。

2008年，经历再次重组，南浦摇身一变成为了天喔集团间接持股51%的附属公司。

值得注意的是，天喔国际的2016年年报显示，为释除部份投资者对天喔集团与南浦之间的持续关连交易的疑虑，令企业架构更为清晰，改善企业管治。天喔国际于2016年上半年，以人民币2000万元出售南浦的2%股权予光明集团全资子公司上海糖业烟酒。经过此次交易后，林建华旗下的天喔国际持股比例从51%降低到49%，光明集团持股比例从原有的49%上升至51%。

天喔国际在2017年年报中表示，南浦为本集团最大的经销商，本集团于过去数年不断自建渠道，随着南浦的自有品牌非酒料饮料代理权到期，加上本集团自行覆盖华东现代渠道，南浦的销售占比已有2010年的44.8%下跌到2017年的7.4%。2016年，南浦的这一销售占比数据为21.3%。

天喔国际2017年年报披露，2017年，天喔国际应占南浦的净利润为人民币71.6万元（2016年为900万元），净利润大幅下跌主要由于受到市场环境影响，南浦的收入以及利润率下跌所致。按照上述持股比例计算，这意味着南浦2017年全年净利润仅为146.12万元。

2017年，天喔国际实现营收50.18亿元，实现净利润1.69亿元。资料显示，2010年—2012年，天喔集团向南浦销售自有品牌产品总额分别为8.67亿元、8.51亿元及7.89亿元，同时向南浦回购总额为2.78亿元、1.85亿元及1.17亿元的自有品牌产品。

天喔国际于2013年9月在香港上市。截止天喔国际5月4日宣布停牌时其总市值为21.4亿元。创业不易，守业更难，随着有关部门对林建华及南浦的调查，作为南浦大股东之一的天喔国际是否会受影响充满未知数。

应该说，林建华的事业从当初的沿街批发商店发展到拥有港股上市公司天喔国际，其创立的南浦也发展成为国内规模最大的食品、酒类经销商之一，从事业角度来说，林建华可谓是中国消费品经销商群体中的一个“逆袭”奇迹。

但为何会出现很多圈内人对他出事不意外的情况？

抛开林建华个人、天喔、南浦、光明集团之间的问题不谈，对于林建华而言更为严重的是，公司管理规范性的问题，这也是很多经销商普遍面临的短板。

一位熟悉林建华的业内人士对酒业家表示，林建华到了后期基本上很难听得进去公司其他高管的意见，一些创业元老也陆续离开，公司管理的规范性、业务运营和激励的科学合理性等问题突出的暴露出来。

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