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鏖战二手车交易:结盟流量平台 分羹万亿市场

2018-04-28 09:08:01    21世纪经济报道  参与评论()人

  鏖战二手车交易: 结盟流量平台 分羹万亿市场

21世纪经济报道 赵娜 北京报道

市场玩家纷纷摘下“二手车电商”的帽子,希望以二手车交易为切入口,进入到更为巨大的汽车交易服务市场。

两个月间,二手车领域的资本消息持续不断,继车好多集团完成8.18亿美元C轮融资、大搜车完成对车易拍的并购后,人人车完成由高盛集团领投,腾讯、滴滴等跟投的3亿美元融资。

“隔几个月融一些,再隔几个月又融一些。怕字母不够用。”日前,人人车CEO李健调侃道,转而认真地说,每一家都在积极宣布融资,或者积极的筹备融资,也是因为这个行业整体是被看好的。

商务部披露的数据显示,2017年全国31个省市自治区累计二手车交易1240.09万辆,同比增长19.33%,交易金额达到8092.72亿元。中国汽车流通协会预测,2020年国内二手车销售量将超过新车。

资本动作不断的市场玩家们,也正在更多加强与外部伙伴的合作,典型如:人人车与滴滴“洪流计划”的合作预期,车置宝与阿里二手车的战略合作,大搜车与阿里巴巴旗下天猫汽车、支付宝等板块的合作等。

从融资规模上看,根据艾媒咨询的数据,二手车电商在2017年全年的融资额超过200亿元,BAT、滴滴等巨头纷纷参与了多家网络二手车平台的融资。

“二手车电商行业还远未达到天花板。二手车电商在二手车市场总交易量的贡献占比不到13%,可以说还有很广阔的空间可以拓展。”日前,车置宝CEO黄乐告诉21世纪经济报道记者。

结盟流量平台

稳定的车源供给是二手车大规模流通的基础保障,通过合作等方式获得更充沛的优质车源是二手车交易平台启动外部合作的主要动因之一。

李健将当前二手车行业的发展阶段概括为“供给驱动、车源为王”。他指出,“车源就是车主,谁对车主有最强的影响力,谁就更有可能把车源转化到自己的平台。”

2017年9月,人人车完成2亿美元融资,投资方为滴滴出行。半年过去,公司在成交量和新增车源两个核心指标上均实现了超4倍的增长。

4月初,大搜车完成对车易拍的并购,以加速打造二手车货源交易平台,车易拍将承担大搜车在二手车的车源供应链方面的全部职能。在合作双方看来,这种结盟将可以真正实现二手车的大规模在线流通。

基于类似思路的合作还包括,二手车拍卖平台车置宝与阿里二手车达成C2B战略合作,阿里平台生态中的线上流量、C端数据及其的支付、信用产品体系,成为车置宝的新“入口”,也给车置宝的B端经销商带来更多的车源供给,并进一步完善阿里新零售战略的线下入口及服务闭环。

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