当然，主要依靠做“二房东”这样单一的盈利模式，目前仍是整个国内联合办公行业的现状。比如，优客工场的场租收益曾一度占到总收益的90%。虽然毛大庆反复强调未来优客工场的收益大部分将来自衍生业务，但他也坦言，这需要建立在优客工场发展到一定规模之上。

虽然行业存在一定问题，但不可否认联合办公市场潜力巨大。有数据显示，2020年前20大城市的商业和写字楼面积将达3亿平方米以上，假设有近30%被转化为联合办公空间，即使按目前市场上每平米能产生的收入1500元左右计算，2020年联合办公的市场规模至少可达1500亿元。

“联合办公是未来的一个不可或缺的办公形态。”张剑告诉经济日报记者，“之前大家对联合办公这种模式到底能存在多久很怀疑，现在全世界都在往这个方向发展，联合办公已经极大解决了一批客户的需求，一定会长期存在下去。”

与此同时，联合办公的业态会更加多元化。“不同的人适合不同的共享的产品。”张剑介绍说，除了出租工位，纳什空间还推出了更加独立的超级工作室。比如，律师是肯定不会用普通的联合办公产品的，因为涉及到很多隐私问题。“市场最后一定会分化。”

“二房东”只是过渡态

“现在大家做的‘二房东’模式只是一个过渡态，从所有发达国家走过的路来看，最终房屋或者资产都会托管给专业的人来进行管理，机构占比会越来越高。”谈起盈利模式，张剑并不否认现在“二房东”的身份，他表示“二房东”不可能一直做下去，未来的盈利模式一定会更加多元化。

事实上，WeWork就将自身定位于一个轻资产运营加上资产证券化和资产资本化的投资公司，其拥有租金收入、房地产信托投资基金运营以及股权投资等多种收益形式。

“共享办公的核心是企业服务，而不是简单的空间租赁”。这是毛大庆反复强调的一个观点。他将共享办公和传统办公进行了对比，一个大型的连锁式共享办公起码应该具备六大功能：移动办公、共享会议、社群活动与社交、服务商和交易的发生、沉淀企业数据、企业服务平台的闭环制造，后续大量的产业链接。“优客工场目前已经具备了庞大的企业资源，下一步准备将优客工场APP改造成一个社会媒体发送平台。”毛大庆透露。

相对于优客工场的“花样百出”，目前运营联合办公空间面积最大的纳什空间则显得更加务实。“在和入驻企业合作的方式上，未来收取租金只会占一小部分，取而代之的将是管理费或者服务费，长期来看这是纳什空间的发展方向，这个行业本身还会是与重资产做结合。”张剑坦言。

张剑表示，本质上纳什空间是一家以空间为入口的企业服务公司。在他看来，设计一个好的联合办公空间本身就是一个很重要的服务，包括灯光、WIFI、空气质量等，企业如果没有优秀的设计和供应链能力，很难把这些做好。其次，就是做好基础服务，比如维修、保洁、搬家、工伤注册等。再次，是提供一些高级服务，包括融资、申请政府补贴、纳什学院等。

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