有关机构此前发布电商行业数据显示，天猫以50.2%的市场份额位居第一，而京东占据24.5%的市场份额位居第二，二者一共占据2017年上半年国内电商市场超七成的份额。

2017年阿里采用加盟模式，同时采用“千店千面”的运营模式在全国各地开设天猫小店。

此前有媒体报道，据了解，一家传统便利店的加盟费是30至60万元，而阿里巴巴旗下的“零售通”平台想把改造成本控制在传统便利店加盟费的11%,即3至6万元。阿里巴巴集团副总裁、零售通事业部总经理林小海表示：“这笔费用主要不在店内的装修,而在小店的信息化系统,提升小店的供应体系运转效率”。

林小海此前表示，天猫小店数量预计将在本财年底突破10000家。对于苏宁，在线下门店中自营占据主要比例。张近东在发布会上披露，三年内苏宁要实现新增1.5万家店。

而作为一种典型的线上营销转线下营销的方式，李成东认为刘强东所提出的“小目标”相比模式创新，概念性更强一些，该模式在传统零售业一直存在。其中最为核心的问题在于，京东能否提供用自身强项，即物流配送能力，为散落全国各地、尤其在农村地区的便利店解决一个长久以来的核心问题，让店主不用从仓库发货而是到距离最近的一家店配送即可。

曹磊有类似的观点，他认为全国各地商品需求的多样化会在前期非常考验京东在SKU（Stock　Keeping　Unit，指库存量单位）上的能力，对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。

重返线下

2017年6月，亚马逊以137亿美元收购全食超市,8月，谷歌战略合作沃尔玛。在中国，腾讯以42亿元入股永辉超市，阿里以约224亿港元入股高鑫零售，国内外零售企业的用近乎一致的行动告诉业内，这是巨头争抢线下红利的一个开始。

国家统计局数据显示，三年内电商增速从49.7%降至26.2%。《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，我国网络购物用户规模达到5.14亿，相较2016年底增长10.2%。

相比线上零售，线下具有流量成本更低、物流成本更低、用户体验更好、用户价值更高、用户粘性更强等优势。同时，线上流量成本在进一步上涨。

除了收购和改造商超、百货以外，散落在全国各地的小型便利店更能引发巨头的关注。一组数据显示，目前全国拥有600万-700万家便利店——这是一个拥有巨大增量的蓝海市场。

曹磊常去全国各地对进行行业调研，他发现很多来自中西部地区的乡村，人们购买方便面的价格比城镇地区高出一倍，还经常是过期产品，他感到这是非常可悲的事情，而如今这些线下零售店布局有助于改善这个现状。而大型零售商“赋能”这些小店，不仅能帮助他们降低采购成本，还能让他们避免拿到更多假冒伪劣商品。

2017年，这场线下资源争夺战已经开始了，阿里正在加速通过在全国收编社区店、夫妻店改造为天猫小店。张近东曾公开称，三年内苏宁要实现新增1.5万家店，2000多万平方商业实体的落地。

广发证券此前关于京东的研报指出，对于京东成长判断，应当从单纯的线上零售商向综合服务商转变，其成长空间与逻辑也应当从网购转向线上+线下的商品消费市场。

刘强东豪言，其实显示在线下之战中，京东想要的是比竞争对手走快一步。

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