有业内品牌营销专家对记者表示，来伊份上市后开始转变增长方式，将原来的利润导向转为业绩导向，希望以扩大产品品类、市场覆盖面，以及实现营收的突破以占据更大的市场。

伴随门店规模扩张而来的，必然是成本的提升，不仅店面的装修需要大量资金，员工工资也势必大幅增长。除此之外，来伊份的存货清单也引人注目：由于门店升级备货增加，2017年年报中该项数据高达4.17亿元，同比劲增42.23%。这样的数值对于一家食品类的企业来说是一项承重的负担，来伊份产品的保质期大多不多于12个月，大量的存货最终只能以促销形式来清仓。而来伊份也在报告书中承认，公司产品毛利率有所下降的原因之一，即是公司大规模开展促销活动。

电商平台难有起色

为了弥补自身在电商平台的短板，来伊份近年来也是撸起袖子。

先是加大自营APP商城的推广力度。截至2017年12月31日，公司自营移动APP商城下载量超过400万，APP商城全年业绩同比增长近60%，趁着“双11”活动期间，来伊份APP单月销售突破2000万，创出历史新高。据报告书描述，报告期内，来伊份电子商务平台收入为 3.72 亿元。

但这远远不够，三只松鼠在2017年“双11”交出了一份5.22亿元的成绩单，仅仅1天的收入就超过了来伊份一年的成果。对于来伊份而言可能略显沮丧，但数据不会说谎。2016年，良品铺子在电商平台的营业收入超过20亿，而三只松鼠在电商平台的营业收入更是超过了40亿，来伊份两位主要竞争对手在电商平台早已先入为主，建立起互联网买家中的口碑，而对于晚到一步的来伊份而言，要从它们的手上抢到流量实属难上加难。

有效宣传在互联网流量时代显得格外重要。三只松鼠在成立初期即通过微信、微博等社交平台与消费者积极互动，让其曝光度以及关注度达到最大化。

也许是意识到了这一点，本来在上市之前几乎不打广告的来伊份，上市后其在广告营销投入上逐渐高调起来。2017年“双11”前夕，来伊份与《王者荣耀》的AG超玩会战队合作，组织了包括“王者开黑夜”多场大型直播，同时还冠名了“最红高校生”等线下校园活动来帮助扩展校园市场。

但业内人士分析称，举办这类活动，大多数消费者们更多关注到的还是游戏，并不会将视线转移到到赞助商的产品本身，花了大价钱，收益很可能微乎其微。

外部环境变化加速成本增长

如果说不断高涨的成本本已让来伊份焦头头痛，那么外部贸易环境的变化无疑又给这火上浇了把油。

在一份中止关税减让的名单中，核桃、榛子、蔓越莓、扁桃仁、无花果、樱桃干等人们生活中常吃的坚果悉数上榜，这意味着中国人要为这些平日里常食用的坚果付出更多的代价。而问题是，上述消费品并非属于日常必需品。巧合的是，在天猫超市、京东商城、一号店等电商平台，来伊份卖的最火的即是它的主推产品——“天天坚果”，每一款的“天天坚果”都配上了4种坚果加上2种果干，其中就包含了蓝莓干、核桃仁、腰果仁、碧根果仁、蔓越莓干、榛子仁、提子干、巴旦木仁等各类坚果、果干，而其中的大部分原料均来自美国。不仅仅是“天天坚果”这一款产品，来伊份的“本色开心果”、“美国蓝莓干”、“美国樱桃干”、“美国车厘子干”等畅销单品的原材料也均源自太平洋彼岸。

根据来伊份年度报告数据显示，该公司旗下的坚果炒货以及蜜饯类产品的营业收入为16.6亿元，涨幅达6.89%，占年度总营业收入的46.6%，而这些帮助来伊份挣得近一半收入的产品在2017年的总营业成本为9.5亿元，涨幅达到11.24%，成本上涨的幅度已经超过了营收的上涨幅度。如若前述状况持续，从美国进口坚果类的原材料将会增加一部分关税，来伊份该类产品的毛利率将迎来进一步的下跌。

据说，每日食用干果可以令人心情愉悦，现在，来伊份自身恐怕很难高兴起来了。

相关报道: