进入拼多多两年多时间，两家工厂都将产品与成本玩出了花样，在拼多多用户中打响了品牌。

就在可心柔的工厂中，卖出165万单的爆款单品“竹浆本色”正在加紧生产，一包包纸巾乘坐过山车般的流水线后，直接进入隔壁物流车间，以29.9元的价格分发向全国各地。

这款爆款纸巾成本结构非常透明：按28包规格来算，平均每包售价仅为1.067元，相当于一张纸巾只有1分钱。

其中，每包纸巾快递物流费用为0.125元／包，生产成本为0.91元／包，净利润仅为3.2分钱一包。也就是说，29.9元28包的规格，每单才仅有不到9毛钱的利润。但这包纸巾的质量，与一线品牌并无差异。之所以能做到如此低的成本，诀窍在于定制化产品+压缩供应链。

可心柔的电商负责人吴立营说，他们发现许多拼多多用户在意性价比，“觉得大张纸巾浪费”。为此，工厂特地推出180mmX122mm的小规格竹浆本色抽纸，并将生产线迁移到原料供应商理文集团的园区内，运输成本从300元／吨，直线下降到"8元包邮"。

事实上，这种调整是市场供需双方的自然选择——在消费者能接受的价格区间内，把产品质量做到极致，满足更广大人群的“够用就好”需求，追求薄利多销。

在两家品牌的负责人看来，他们产品的唯一核心点是‘够用就好’，工厂直发削减掉品牌营销费用，并尽可能的压缩供应链成本，把一两款产品做到极致性价比，类似于纸巾界的迪卡侬、宜家。

专员开箱体验，多重关卡把关“爆款”

拼多多家居类目负责人冬枣在开放日现场表示，即便这类高性价比产品，想要获得拼多多的免费“爆款流量”，也要经过几道关：商审部门要严格核查工厂资质、产品合格证书、质检报告等资料。运营专员亲身体验，与同类产品仔细对比，通过后才予以上架。风控部门会不定期神秘抽检产品，检测张数、重量等指标。

因为频繁开箱验纸，冬枣也被称为“纸博士”，光经他手对比体验的纸巾，就有300多款。不过，现在拼多多有了更加全面的商品推荐体系，如通过后台大数据体系，对“准爆款”的顾客满意度等评分，更精准识别出好货。

同时，拼多多还在不断加强质量管控，联合中国检验集团、天祥集团等第三方机构，在半年多时间中主动抽检1.13万件商品，检测标识标志、甲醛含量、外观材质、耐冲击性能等52个项目。

能闯过多重关卡的商品，自然有着不俗表现。以可心柔的爆款单品竹浆抽纸为例，一上线就卖出165万单，直接带动了行业内的“竹浆纸巾”跟风热潮。而植护推出的小规格定制产品，同样也拼出了320万单的成绩。上述两款产品的顾客满意度，均超过4.95分（满分5分）。

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