独角兽榜单背后是流量之战 阿里腾讯等成为隐形推手(2)

日前，《2017中国独角兽企业发展报告》出炉，显示， 报告显示，2017年中国独角兽企业共164家，新晋62家，总估值6284亿美元。其中超级独角兽企业10家，估值达到3353亿美元，占总估值的53.3%，分别是蚂蚁金服（750亿美元）、滴滴出行（560亿美元）、小米（460亿美元）、阿里云（390亿美元）、美团点评（300亿美元）、宁德时代（200亿美元）、今日头条（200亿美元）、菜鸟网络（200亿美元）、陆金所（185亿美元）、借贷宝（107.7亿美元）。

在164家独角兽企业中，阿里、腾讯系呈现出生态圈特征，其中阿里系独角兽估值总和达3028.4亿美元，腾讯系独角兽估值总和为1568.2亿美元。

流量成为独角兽关键“命门”

“幸福的家庭都是相似的”，这些独角兽们无一不是更领域流量上的赢家，区别只在于获得和经营流量的手段各有不同。

一类是依托于母系公司庞大流量。如排名第1和第15的蚂蚁金服和京东金融，估值分别为750亿美元和76.9亿美元。二者之所以能在战况焦灼的互联网金融行业脱颖而出，很大程度上是“赢在了起跑线上”。数据显示，2017年京东金融营业收入达到103.3亿元，同比增长132.13%，用户量已经超过1亿。

另外是以优质的内容服务吸引用户，用流量实现广告变现。排名第6的今日头条和21的爱奇艺均属此列。今日头条官方数据显示，用户规模7亿，总日活用户超1亿，单用户日均使用时长超76分钟。此外，为了提升用户粘性和压制流量竞争者蚕食，今日头条正在构筑庞大的APP矩阵，覆盖新闻资讯、短视频、问答社区，搞笑段子等三大层级十几款APP。与流量池急速扩张相呼应的正是呈指数增长的广告营收。庞大的媒体矩阵和分层结构，一是为了实现不同场景下广告需求的覆盖，另一方面，作为媒体流量供应方，如何实现流量价值的最大化至关重要。

对于美团点评、饿了么、VIPKID等这类公司来说，快速的崛起并形成垄断则离不开资本的推手，融资的很大一部分被兑换成了流量。

在业界看来，互联网企业与生俱来就在和流量共进退。如何引流获客，如何守住留存，如何运营提升流量价值，成为这些独角兽们挥之不去的痛点。而能为他们缓解痛点的，除了BAT之外，还离不开一些“隐形独角兽”，他们是流量的“操盘手”——数字营销公司。

流量“操盘手”成幕后推手

作为幕后推手，数字营销公司用技术手段和运营经验，让流量在“供应方”和“需求方”间以最大效能运转，将用户的关注度转化为真金白银，以实现媒体、广告主、用户和自身的四方共赢。

对此，有分析人士指出，亿玛在线、盘石网络、汇量科技等都是数字营销行业的佼佼者。以新三板公司亿玛在线为例，一方面为腾讯社交广告、今日头条等流量巨头提供流量运营服务；另一方面，会根据京东金融、美丽联合等广告主的需求，结合大数据、人工智能等技术做流量的精细化运营以及线上线下的用户打通。

公开信息显示，作为最早一批享受互联网人口红利的营销企业，成立14年的亿玛在线是中国网络零售产业的重要推手。其财报显示，近3年来，亿玛在线仅为电商企业创造的GMV总和已超过千亿元人民币，自身营收的年复合增长率近40%。

据不完全统计，独角兽榜单中的企业，近五成与亿玛在线有业务交集。对此，亿玛在线总裁柯细兴表示：”随着大数据和人工智能技术日臻成熟，数字营销行业的头部公司加速将新技术与自身资源、技术和服务应用结合，让自身成为独角兽们进一步壮大发展的重要引擎，成为新经济效能提升的催化剂。

从年初至今，相关部门频频发声加大对“四新”产业的支持力度；两会期间，扶持新经济的信号持续释放……“360成功借壳上市、富士康加速过会、CDR呼之欲出……一系列动作都在印证，为吸引优质企业上市，资本市场正加大包容性，独角兽们的最好时代正在来临，在此过程中，不论是淘金的还是卖水的，都将获得政策以及资本的红利”，上述分析人士指出。