国产老大到亏损王：谢宏出山救贝因美或回天无力(3)

一夜回到解放前。2014年，贝因美的净利润骤然跌至2008年的水平以下。

为何在2014年业绩出现如此大幅度下滑？贝因美将原因归为“收入下降导致利润同比减少”“公司为了巩固行业领先地位，继续加大市场费用的投入”。

2015年，贝因美的营业收入依然继续缩水。财报显示，2015年，贝因美实现营业收入45.34亿元，同比下滑10.2%；归属于上市公司股东的净利润为1.03亿元，同比增长50.45%。

时间进入到2016年，贝因美的业绩进一步恶化，开始由盈转亏。

财报显示，贝因美在2016年实现营业收入27.64亿元，同比下滑39.02%；归属于上市公司股东的净利润亏损7.8亿元，同比下滑853.24%。

然而，这不是结局。

贝因美最新业绩快报显示，2017年，营收净利再度双降，预计营业收入为26.18亿元，同比下滑4.26%；归属于上市公司股东的净利润亏损则进一步扩大至9.64亿元。

渠道是最大痛点

在多位接受法治周末记者采访的业内人士看来，造成贝因美如今局面的原因有很多，但最大的痛点在渠道。

“有行业过渡期的因素，但并非主要原因。道理也很简单，大家都在同一天空下，面临的境况都是相同的，不只是贝因美面临配方注册制影响。贝因美的问题还是出在了自身。”朱丹蓬说。

朱丹蓬认为，贝因美亏损的根本原因是长期战略、团队等方面的不稳定以及整个营销策略出现了问题，而这些使得渠道商对其产品缺乏信心。

宋亮向法治周末记者谈到了同样的问题。

“贝因美在2013年后产品全线降价，并把降价的损失全部压给了渠道商，这导致贝因美跟渠道商的关系恶化，以至于最后渠道商对于贝因美失去了信心。”宋亮说。

“伴随着奶粉新政的实施，贝因美需要重塑价格体系。在这样的背景下，贝因美需要把快到期的产品回收回来，一方面是防止市场上的这些产品出现食品安全问题。”宋亮说，“另一方面，则是担心扰乱市场正常产品销售的价格，破坏价格体系。而贝因美要把这些产品回收，就需要付钱，此举加重了贝因美的亏损。”

乳业资深人士王丁棉则告诉法治周末记者，渠道是贝因美的命脉。“这些年，贝因美没顾及到经销商、品牌商和渠道商的运营风险、压力、感受和利益，没有和渠道保持‘一条心’。”