太平鸟业绩承压出海淘金 仍面临市场与渠道之困(3)

2016年太平鸟实现营业收入63.2亿元，同比增长7.06%；归属母公司所有者的净利润为4.28亿元，较上年下降了20.22%。太平鸟表示，净利润下滑主要是由于受宏观经济及行业增速放缓、零售渠道变化、PEACEBIRD女装品牌销售不及预期等方面因素影响。而在2018年业绩预告中，太平鸟业绩有所回升。公告显示，经财务部门初步测算，太平鸟预计2017年年度净利润将同比上涨10.73%至4.73亿元，营业收入则预计较上一财年增加2000万元。

服装行业分析师马岗表示，国内服装品牌“出海”本身具有一定难度，需要长期的积累，商品、营销等都需要做到本地化。“国内外人群体型、消费习惯都有很大差异，这就要求商品的设计、销售都要符合当地的实际情况，而这就涉及到企业需要付出较高的成本，国外品牌进驻国内也面临同样的问题。国内许多服装品牌，例如李宁、波司登等都在国外开过店，品牌的国际化是很多企业需要摸索的。”马岗称。

程伟雄则认为，国内品牌走向国际市场首先会面临产品知名度问题。在国际市场，中国品牌产品美誉度并不具有优势，核心的因素便是文化基因。从产品来讲，从款式、品质、性价比方面来看，中国大部分还是大众化品牌，个性品牌较弱，产品同质化严重，这就导致中国品牌在国际上更多还是价格竞争。另外，中国品牌跨国经验、全球布局方面缺乏经验，相比长期深耕国际市场的欧美国家并不具备优势。而国内外不同的法律法规、市场管控也将成为中国品牌“出海”的重要挑战。

“目前的产品研发体系较为单一，没有达到全球每一个地区的穿着版型的全面覆盖，供应链也还是一个闭环，没有达到全球采购。”程伟雄表示，现在许多企业谋求全球化布局都是“雷声大，雨点小”，国外布局仅是一个“点”。我们首先要做的是从国内出发，把国内每个地区的差异化做好，然后向全球延伸。另外，在轻奢类产品方面仍然是弱势，应该在大众化品牌方面发挥自己的优势。