太平鸟业绩承压出海淘金 仍面临市场与渠道之困(2)

同时，在太平鸟内部，张江平也一直有意布局国际化。在打造品牌矩阵上，太平鸟先后孵化针对儿童市场的“Mini Peace”品牌、太平鸟男装，以及女装品牌太平鸟女装和乐町。在本次亮相“纽约时装周天猫中国日”前，借助去年“双11”期间的流量和影响力，太平鸟曾进行小范围的“出海”试水，基于阿里数据和技术支持，太平鸟以快闪店的形式在国际亮相。在地域上，太平鸟试图将东南亚作为入口。近年来，太平鸟供应链系统正在逐渐向东南亚搬迁。

此外，从2013年开始，太平鸟便尝试通过签约国际品牌经营权、海外入股等方式，为拓展海外市场做好准备。2013年，太平鸟获得Material Girl品牌的大中华区经营权，该品牌面向“95后”年轻人群。2015年，太平鸟又入股法国高定品牌ALEXIS MABILLE，以此获得更多国际化营运经验，提高产品的设计力，推动品牌全球化。此后，2017年“双11”期间，太平鸟曾搭乘天猫的“双11”出海计划，PEACEBIRD品牌快闪店亮相。

据了解，相比过去20多年在服装行业内的沉淀，太平鸟征战海外的脚步才刚刚开始。近年来，太平鸟的年轻化转型在一定程度上也给予了该品牌踏出下一步的勇气及信心。而加码电商、布局新零售也在为太平鸟“出海”助力。

张江平曾坦言，国外市场对中国品牌的评价并不是那么乐观，而且因为不同的文化、市场和人群，困难也是具体的。大数据的使用，能够帮助企业准确认知和理解目标用户，为有效营销打下基础，但拓展到海外市场后，大数据的获取和应用成为了一大难题，而渠道选择也是难题之一。“出海”一定要把“本地化”做一定的调整，只有适应当地的需求和特性，才有成功的可能。

业绩低迷待解

值得一提的是，太平鸟快速的国际化布局却难掩业绩低迷。数据显示，2017年初上市的太平鸟的业绩似乎并不乐观。太平鸟发布的2017年前三季度业绩公告显示，报告期内公司实现营业收入43.13亿元，与上年同期相比增长9.73%，实现净利润1.7亿元，同比下降28.73%。服装行业分析师、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄认为，太平鸟加速“出海”脚步是希望通过国际化提振整体销量的增长，但目前国内许多服装品牌谋求出海只是作为整体规划的一个补充，目前还达不到通过国际布局实现业绩提升的目的。