链家启动轻资产扩张 拆分德佑品牌贴牌加盟店(2)

2015年，链家曾收购包括德佑地产在内的多家中介公司，实现了规模的大幅扩张。

而加盟业务的开放，被业内认为是链家开启第二次规模扩张的重要一步，也是其以开放平台资源，轻资产化扩张的重要尝试。链家认为，虽然开放加盟业务初期很难获得利润，但在达到一定的规模效应之后，可以实现资金平衡。

在收益分配上，链家将在加盟商的营业额中抽取一定比例的管理费，但不设置保底费用。链家并未透露具体的收费比例，但强调，各城市之间会有所区别，具体会视链家在当地的资源来确定。据祁世钊透露，根据初步计划，德佑将以一、二线城市为主，一个城市一般要布局30家-50家店。

值得关注的是，去年8月份，链家宣布参股21世纪中国不动产，持有完全稀释后10%的股权。双方在品牌和运营上将各自保持独立。而21世纪不动产进入中国后就是以加盟模式快速攻城略地的，链家启动加盟业务，这可能涉及同业竞争。

对此，祁世钊表示，市场决定两者是服务不同群体的，有的可能选择行内加盟商，有的则会选择行外加盟商。另外，这个市场是很大的。

截至2017年，链家已经布局全国32个城市，门店8000个，经纪人数量为15万人。2016年和2017年，链家的GMV均连续两年超过万亿元。如今的链家已经成为行业龙头，但从全国整个行业的市场占有率来看，比重仅为10%左右。

鉴于巨量市场规模的支撑，祁世钊认为，被称为“信息孤岛”的中小中介加盟德佑后，将能建立房、客和人的合作网络与规则，提高资源转化效率。同时，德佑这个中小中介联盟也可能成为中国最大的社区专家合作平台，甚至成为创业孵化器。

另据《证券日报》记者获悉，重启德佑开展加盟业务，是链家董事长左晖一手推动的业务，在人才和资金等方面给予了大量支持。业内则认为，加盟业务将为链家带来有效现金流，随着规模扩张，这种轻资产化运营模式将给链家带来新的盈利点。