当前位置:经济频道首页 > 产经 > 正文

如今一天销售额达2亿 电商卖房:是鸡肋还是机会?(2)

2017-12-08 21:25:10    北京日报  参与评论()人

“之前‘BAT’也有过房地产领域的尝试,但到目前为止,均谈不上成功。包括多年前百度与万科等大数据领域的合作均不了了之。”中原地产首席分析师张大伟告诉记者,京东作为BAT之外的大流量平台,的确有很大的消费群体,但与房地产相比,交易单均价值低,而电商的大额交易目前还很难形成支付方式、交易习惯。

  精准投放避免重蹈覆辙

“前辈”失败的案例就在眼前,新一轮的电商卖房又该如何避免重蹈覆辙?

与京东房产频道里的其它门店不同,在入驻京东前,居理新房已是一家独立的新房电商平台。在一次共同出席的活动上,居理新房CEO王鹏与京东相关业务的负责人有了初步的合作意向,之后在京东房产频道上线时签署了战略合作。王鹏向记者透露,与京东的合作是双方互相借势:急于开辟房地产业务的京东希望能够借鉴居理新房多年深耕房产领域的经验;而居理新房则看重京东的品牌优势。

据介绍,京东与居理新房的合作相对简单,目前仅是在京东商城上开设专营店,更像是一家“分店”,把“总店”里已从开发商处获得的房源拿来卖,这次“双11”售出的123套新房,就是如此。

是当年没有见效的电商卖房终于见效?还是在模式上有所突破,避免只做“广告牌”?

王鹏对“广告牌”一说并不避讳:“无论是对开发商,还是对买房人,这个广告应该是精准的,而非乱投。因为房产重决策的特殊性,还需要有人对购房者从线上到线下的全流程服务负责。”

王鹏举例,现在买房就像是京东商城出现前,老百姓到中关村买手机;而通过电商买房,则是要把最适合的产品推送给客户。同样,对开发商来说,关键是把广告投放给真正需要买房的人,否则电商就无异于精准度低、时效差的路旁的一块广告牌。

据他介绍,按照其信息获取和推送的机制,把楼盘推送给客户的精准匹配度可达到50%,最快十几天的时间就可实现交易。也就是说,它就像开发商与购房人之间的介质,把楼盘的信息相对准确地投放给需要购买类似楼盘的人,最终实现开发商、购房人和这个介质的“三赢”。

  线上线下服务应结合

其实,这已经区别于京东、淘宝等传统电商的模式——线上信息相对准确地投放,线下继续匹配服务。

为您推荐: