前5月二手车交易大增21% 投资火热超百亿再涌入(2)

烧钱砸广告时代结束了？

在即将迎来爆发期的市场上，二手车企业又将如何利用融来的资金跑马圈地、进行布局？

广告投放是二手车“烧钱”最主要的出口。去年，瓜子二手车CEO杨浩涌拿出10亿元资金用于投放广告。优信二手车则斥资1.8亿元冠名爱奇艺《跑男3》，并植入电影《变形金刚5》。更遑论优信与车易拍、瓜子与人人车等曾经的广告“烧钱”大战。

然而，被认为“只会打广告”的二手车电商，正在发生新的变化。“未来，二手车的营销不仅仅是大家以前认为的只会打广告，我们会进行服务下沉。”优信二手车CMO王鑫6月16日在接受记者采访时说。按照王鑫的说法，营销第一步是爆款；第二步是认知；第三就是下沉服务。

王鑫所谓的下沉服务，就是优信二手车宣布要给用户提供的类似于京东的二手车“全国直购”平台。优信集团董事长兼CEO戴琨表示，优信将通过布局线下门店、物流网络及服务保障，引领汽车电商进入新零售时代；今后，优信二手车平台消费者可不受地域限制，享受零负担、一站式的跨区域购车服务。

为了打造这一平台，优信二手车的目标是到2020年，构建2000家线下门店和100城对200城的物流线路，从而保障车辆交付能够在五个工作日内完成。而瓜子二手车除了惊人的广告投放量之外，重心则在于其打造的AI系统。

瓜子二手车CTO张小沛告诉记者：“一方面，我们建立了有350万辆车的基因库，有超过2亿卖车人及买车人的信息，包括浏览信息、喜好、带看信息等，同时还有大量第三方的保养数据，保险出险维修数据，我们试图用大数据把非标品标准化。”瓜子二手车还宣布，在过去的一年时间里，瓜子二手车打造了一支强大的超过6000人的线下团队，实现了全国30个省市、200个以上城市的服务覆盖。

作为二手车领域新三板第一股的淘车无忧则是完成了从实体到触网的改变。淘车无忧宣布将打造兼具卖场、互联网、金融、快修连锁四大协同体系，覆盖华东、华南二三线城市的O2O（线上线下结合）交易服务平台。目前，淘车无忧在江苏、安徽、浙江、江西、上海、四川、河南、山东7省1市62座城市建立线下直营连锁卖场70家。

二手车盈利的新突破口

然而，备受资本青睐的二手车企业“不盈利”的尴尬却一直没有消除。同坚定的“放血烧钱”相比，二手车电商相对薄弱的“造血”能力却饱受质疑。从盈利模式来看，如果仅以收取服务费为主，扣除掉向客户支付的各类补贴，则很难盈利。