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专访比财CEO王卫东:一张银行卡买遍直销银行理财产品

2017-09-29 13:27:46    中华网  参与评论()人

近两年,直销银行的概念逐渐走进普通投资者的视野。据了解,自2014年2月,民生银行上线了中国第一家直销银行——民生银行直销银行开始,如今已有98家开通了直销银行服务,预计用户数已经超过1亿。

对于不断受到互联网巨头冲击,不断受到大型银行市场份额侵占的传统中小型银行来讲,“直销银行”是一个契机,却又限于用户量小、技术储备不足等痛点,好的直销银行理财产品不能呈现到多数投资者面前。如何打通直销银行与C端投资者的阻碍,让更多投资者了解直销银行,购买到适合自己的直销银行理财产品呢?为此,记者采访了比财董事长、首席执行官王卫东先生。

专访比财CEO王卫东:一张银行卡买遍直销银行理财产品

背景介绍:20年从业经历,曾创立两家金融行业技术公司,分别于2000年在香港主板(0818.HK)和2006年在伦敦交易所(GNG.L)成功上市。2006年创立攸度传媒出任董事长至今。清华大学研究生毕业,曾就职于中国人民银行印钞造币总公司。

记者:直销银行能够提供什么形式的服务?和传统网上银行的区别在哪里?

王卫东:直销银行,简言之就是不需要营业网点的银行,用户主要通过手机等远程渠道获取银行产品和服务。国外直销银行的起源在上世纪60年代,第一家是荷兰银行,它的直销银行叫ING Direct。

直销银行跟传统网上银行和手机银行的区别,网上银行和手机银行是把传统银行网点的业务做一个网上渠道,可以到银行网点也可以到网上银行或手机银行办理业务。直销银行不需要任何物理网点,它和传统银行相比少了许多运营费用,所以直销银行能够为用户提供更低的手续费率和更有竞争力的存款、理财和贷款价格。比传统银行更低的运营成本,让直销银行能够更好地回馈用户,让用户获得更多的收益。

目前国内银行共有2235家,全国性的银行只有20家,绝大多数的城商行、农商行、村镇银行是没有全国性网点的,他们需要像直销银行这种新型的模式来发展业务,这是国内直销银行产生的最根本驱动力。

直销银行产生的另一个背景是用户习惯的变化。目前,用户买理财产品的第一选择是到银行网点,第二选择是通过手机银行或网上银行购买,第三选择是其他渠道,比如社交网络。而PwC预测5年之后85%的用户会通过移动网络来购买理财产品,移动网络指的就是手机银行和直销银行,网上银行和社交网络分列二、三位,传统银行网点从第一位跌落到第四位。随着智能手机的发展,用户习惯、行为发生了变化,造成各家银行纷纷大力发展直销银行。

 

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