平安集团首席保险业务执行官李源祥：我们的万能险不一样(2)

李源祥表示，单从保险业务板块来看，目前利润有很大一块来自于剩余边际的释放。2017年上半年，寿险剩余边际摊销增长38.7%，其中长期保障型产品占比达到72%，剩余边际余额增长19.9%。

谈合作：平安银行成“秘密武器”，愿向同业输出技术

对于不少保险公司来说，能拥有一家稳定的“合作银行”来转化保险客户无疑是一件求之不得的事情。

2017年上半年，中国平安银保渠道的新业务价值较去年同期上涨了580%。李源祥表示，除了过去银保渠道基数小的原因之外，平安银行成为了保险销售的一大“秘密武器”。随着平安银行零售转型的推进，整个上半年平安银行零售收入占比达到40%，利润占全行的约六成。目前平安银行拥有5200万零售银行客户，李源祥透露，这5200万零售银行客户当中，有1/5的客户拥有平安其他子公司的产品。

“你可以看得到其实在银行客户里挖掘保险的需求空间是非常大的，其实我们的银保业务今年增长有很大一块是来自于平安银行。未来我们会着力于发展平安银行销售我们保险客户保险产品的这方面能力，所以未来我希望平安银行会成为我们一个非常重要的银保渠道。”李源祥直言。

对于银保渠道期缴产品卖不动、银行进场的“门票费”太贵等难题，李源祥表示，保险和银行合作需要遵循“共赢、紧密合作、长期合作”这三点。以平安保险和平安银行为例，两家公司的高层每个月都会去检视银保业务的情况，每个季度集团也会去检视。“因为这种业务开始的时候是难的，你要坚持推个一年、两年大家已经习惯了，他就开始这样积累，跟做代理人其实也是一样的。”

除了和集团内部子公司合作，在专访中，李源祥表示，平安是开放的，愿意与同业在风险管理、服务网络、金融科技等领域合作。“现在做金融是赚资本的钱，未来可以不用资本去赚科技和技术的钱。”

谈代理人：130万代理人人均月入7218元

中国平安的寿险代理人平均月收入是7218元。

2017年上半年，平安代理人规模达到132万人，比去年同期上升26.7%，代理人收入比去年同期上升14%。此外，每个代理人平均每月能创造12438元的产能，比去年同期上升18.2%。

随着人工智能技术的普及，平安多年来引以为豪的百万代理人大军是否会缩减？