“过去三年，WiFi万能钥匙用户中来自三线以下地区的比例逐年提升，五线以下包括乡镇村一级的用户现在占总用户比例的18%，我们判断未来两年低线市场用户比例将继续增加，他们也将成为新流量的主要来源，这也是互联网流量增长进入瓶颈期后的另一波红利。”运营WiFi万能钥匙的连尚网络轮值总裁王小书说。

可以说，低线市场的活力首先来自于“小镇青年”们触网广度和深度提升。第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，低线市场用户成为互联网新用户，主要有三方面理由，上网技能提升，网络使用资费降低和使用网络能够方便生活。截至2018年6月份，我国农村网民规模已达2.11亿人。

“小镇青年”们也在成为电商的潜在用户。“从WiFi万能钥匙的大数据结果来看，‘小镇青年’们有充足的时间，更容易产生冲动消费，在消费能力上，他们没有一线城市用户在买房、子女教育等花费上那么大的压力，这让他们能够成为网购消费的中坚力量。”王小书表示。

低线市场用户也在享受着政策的红利，包括《关于实施乡村振兴战略的意见》《关于推进网络扶贫的实施方案(2018-2020年)》等关于推进电商进入低线市场的政策不断出台。洪涛表示，包括商务部跨境电商、电商示范基地，电商进中小城市、进乡村等政策，都对低线市场电商发展起到了促进作用。

同时，进入“下半场”的电商平台态度也开始发生变化。清华大学全球产业研究院研究员崔桂林坦言：“市场纵深是中国经济发展的显著优势，低线市场供需不会因主流电商集体升级自然消失，他们的需求不是暗市场，也不是弱区域，只是过去听不到他们的声音。”

现在，电商们不得不听听低线市场的声音了。“一二线城市经过电商平台这么多年精耕细作早已饱和，实现了高度的互联网化和电商化，电商平台想要再有新的‘收获’，就必须寻找新的市场。目前，在低线市场，电商平台的渗透率还有很大的提升空间。”市场研究机构电子商务研究中心主任曹磊说。

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