阿里巴巴、京东、拼多多等针对低线市场用户的动作越发“激烈”——

低线市场被电商平台高看一眼

当前，一二线城市经过电商平台多年精耕细作早已饱和，电商平台想要再有新的“收获”，就必须寻找新的市场。目前，在低线市场，电商平台的渗透率还有很大的提升空间。截至2018年6月份，我国农村网民规模已达2.11亿人，这一群体已成为各大电商平台争夺的焦点——

近来，各大电商针对低线市场用户的动作越发“激烈”。上周淘宝天天特卖宣布转型，称“价格战已经过时，价值战才是未来”。社交电商“in有电商”继续瞄准价格，推出了号称保证全网最低价的“差价补偿”……

统计数据显示，与“拼多多”相仿的社交电商们在今年上半年共获得6笔近40亿美元的投融资。“电商在三四线以下地区交出了更好的‘成绩单’，在低线市场上，网络零售增长率超过30%，增速远超一二线城市。”北京工商大学经济学院教授洪涛说。

低线市场的活力从何而来？低价是否是这一市场唯一奏效的“大杀器”？电商作为消费渠道的加入，对低线市场又意味着什么？

新用户从哪里来

阿里巴巴最新财报显示，其年度活跃消费者为6.01亿人，净增2500万，增长的主要原因在于“在欠发达地区获取了更多新消费者”。京东财报显示，今年8月份，京东全渠道28%新增用户数量主要来自于主打低线市场的京东拼购。拼多多快速增长更是这种活力的真实写照，新一季度交易额增长586%，收入增长高达697%，在年度活跃用户方面则达到了3.855亿人，超过京东的3.052亿成为中国第二大电商平台。

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