时间财经走访北京地区多个超市发现，拉芳家化的货架上摆满了美多丝、陶然、曼斯娜等多个高端洗发子品牌，售价在70-120元之间，但却无人惠顾；新产品娇草堂去屑润膏所属类别混乱，甚至有消费者不知道它到底是洗发水、护发素还是护发精油，其品名“娇草堂”也没人知道，货架前无人问津。

新渠道拓展不力电商渠道受挫

另外，拉芳家化落后的销售模式也饱经诟病。面临消费升级，成功的大型日化企业大多以KA卖场（营业面积、客流量和发展潜力等方面都处于优势的大终端，如沃尔玛、家乐福）和CS渠道（终端销售中的化妆品店、日化店、精品店系统所构成的销售终端网络系统，如屈臣氏、丝芙兰）为主，电商渠道也成为必争之地，而拉芳家化确仍以经销商销售为主。

据其2017年年报显示，拉芳家化经销渠道的销售收入6.2亿，占比超过60%，带来的营收同比减少15.78%，在前期走“农村包围城市”路线，拉芳家化的庞大经销商队伍发挥了重要作用，但现今已增长乏力，急需转型。

拉芳家化也认识到了这一问题，开始大力拓展电商渠道，但占比只有9.13%，而同为民族品牌的阿道夫洗发水，电商渠道营收约占比40%。

同时此前招股说明书中曾标明欲投入5.5亿建设的营销网络项目，目前投入投入放缓，项目要2030年才能达到预定可使用状态。同时，拉芳家化年报显示，由拉芳家化成立，主投新媒体、跨境电商和垂直电商等新兴经济的拉芳易简基金，净亏从2016年的23.92万元扩大至2017年的306.06万元，可见拉芳家化在网络销售和电商渠道开拓中屡屡遇挫。

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