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经销商滞销严重 达利食品被指制度不合理

2018-03-09 09:27:16    中国网财经综合  参与评论()人

来源:中国经营报

豆本豆大卖10亿元背后

“豆本豆豆奶在2017年销售了10亿元。”在中金在线等机构给出的研报中写道,甚至建银国际预测豆本豆有望在2018年达到20亿元以上的业绩。据此看来,达利食品集团有限公司(以下简称“达利”)的这一新品前景非常光明。但在部分经销商,尤其是东南区以外的经销商看来,豆本豆带给他们的主要是无尽库存压力。

多名达利经销商告诉《中国经营报》记者,豆本豆的大卖,并不是所有产品都流到消费者的手中,绝大部分仍旧还在经销商的库房当中,较高的折损率以及需要经销商自行垫付的推广费用,使得这一新品给经销商带来很大的库存和经销压力。

对于经销商所述情况,《中国经营报》记者联系达利方面,达利方面表示,公司对库存中存在货龄异常(如:接近保质期)的产品,是具备处理机制的,绝不会“放任”经销渠道的风险库存情况发生或发展。

豆本豆的大卖,并不是所有产品都流到消费者的手中,绝大部分仍旧还在经销商的库房当中。本报记者孙吉正/摄影

“第一批货已经过期了”

达利经销商的库存必须完全依赖自己消化,像豆本豆这类新品本身就需要时间培育,没有厂家公司的干预,库存压力则更为严重。

“第一批货早已经过期了。”一名杭州的达利经销商告诉记者。根据其回忆,最早的一批豆本豆生产日期为2017年3月至4月,而产品的保质期为9个月。

“在我这里超过7成至8成的豆本豆都还压在仓库内,仅有2成左右的产品是真正被消费者买走。最重要的是,在卖出去的2成产品中,还有40%是通过低价促销完成的。对于我来说,豆本豆基本是赔钱在经营,且现在已经有20%的产品由于过期以及各种其他原因折损了。春节旺季以后,折损的产品还会继续增加。”杭州某经销商对记者说。

长久以来,在快消品领域尤其是饮品行业,动销不理想是行业普遍存在的问题,大部分企业包括康师傅、统一、农夫山泉在内等公司,在各地设立的销售公司的主要经营活动就是帮助当地经销商清理库存,由企业统一安排分流长期库存的产品,降低因为过期而造成的损耗。

 

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