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起底张庭夫妇微商帝国:年缴税21亿只是冰山一角

2019-01-31 16:10:58    全天候科技  参与评论()人

TST产品中,除了张庭一直以“冻龄美人”的形象代言之外,长期以来还邀请了小陶虹、林志玲等作为代言人,包括赵薇、刘涛、徐峥等当红明星也曾经在微博上亲测的“活酵母”,为TST做品牌宣传。

  有明星背书,这也是TST能在一众微商中迅速崛起的重要因素。

  即便TST产品伴随争议,张庭夫妇的生意仍然做得风生水起,日渐庞大。

  从TST官方App公布的销售数据来看,从2016年至今,代理商的销售数额逐渐增高,2016年5月,销售冠军的销售业绩超过4000万元。

  而到了2018年,冠军代理商的销售额已经超过6000万元。仅排行前10名的微商就已经贡献了总计近3亿元的销售额。由此推算,张庭夫妇一年21亿元的缴税并非空穴来风。

  进入TST官网,就可以直接找到加盟方式,代理商可以网上直接申请,或添加客服微信、电话申请。“0加盟费、0存货”等措施,吸引了很多新人加入TST的微商队伍。

  同时,和大多数直销体系相似,TST也有一套成熟的奖励机制,代理商级别越高,抽成越高。

  另外,从公开信息看,TST似乎很注重炫富,10个月年终奖、17亿购下上海TST总部大楼,豪华巨轮出海游等,都是其官方微博中不断出现的“骄傲”。

  在“TST庭秘密”的官网上,林瑞阳的身份是“活酵母之父”。该品牌大肆推广的理念是, “萃取于天然牛乳中的活酵母,80%的肌肤吸收活力,让肌肤迅速新陈代谢”。官网提到,公司产品研发历时两年。

  虽然TST在2014年才正式进入内地的电商和微商体系,但在其官网的宣传中,这个品牌有近20年的历史。最早的La Fee品牌是林瑞阳在1996年创立,活酵母“由于难以储存运输,难以市场化”,此后10年也只是用于美容院及整形机构。

  但熟悉化妆品的用户对“酵母”应该不陌生,包括SK2的神仙水、兰蔻小黑瓶、雅诗兰黛小棕瓶等诸多大牌都有类似的成分。因此,国内很多品牌也纷纷效仿。

  美妆大V甄垚提到,“国家对化妆品的微生物有严格的规定,超过标准是不可能通过质监局的检测,连上市销售的机会都没有。所有市场上宣传‘活酵母’的品牌都在偷换概念,打擦边球。他们添加的不是‘活酵母’,而是酵母菌提取的成分。”

  至于TST的“活酵母”是否只是一个噱头,还有待专业考证,但TST品牌早在2016年时就被曝出过质量问题。

  2016年2月,一位周姓消费者在微博上爆料称,其使用TST产品后,整个脸部出现了过敏反应,皮肤溃烂。前往医院就诊后,被诊断为皮肤过敏发炎。但是在向TST售后投诉时,却没有得到满意的处理,她被告知是之前使用的化妆品含有过量激素,与TST产品无关。

  这位消费者对媒体表示,出问题后,TST大区负责人让她停用产品,只用凡士林保湿。一段时间后,TST给她提供了一瓶所谓的新产品“TST晶灵雪花水”,表示有助于皮肤恢复。

  此后,TST官方发布消息称,周女士用了新产品之后已经痊愈。周女士却在微博表示,上述公告不实,并指责TST盗用自己肖像,编造事实。

  张庭也发布微博长文,强调该事故与TST无关。“TST产品依法合规三证齐全,且有专业的第三方检验检疫机构做卫生安全性试验。每个用户的肤质不同,所以会对化妆品产生不同反应,将会继续联系消费者解决此事。”

  此后,又有部分用户声称使用TST产品过敏,但都没有引起太多的关注。

  随后,有媒体在国家食品药品监督管理总局官网查询到,在“国家非特殊化妆品备案”一栏,TST的状态是“未备案”。备注一栏则显示其检查结果为“责令改正”。

  相关专家提到,标注“责令改正”的产品,多为产品功能等与事实不符。

  同时,达尔威在国家食品药品监督管理总局的43款产品,共有30款产品标记着“未备案”,31款产品标记着“责令改正”。“责令改正”的产品种,有多款还在天猫、京东等电商以及通过微商渠道售卖。

  成为21亿纳税大户并被曝光后,不知张庭夫妇的微商造富神话还能持续多久。

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