美瞳市场整顿在即 爱博医疗与昊海生科或展开“遭遇战”
正当双方竞争白热化之际，地方性集采正式启动。今年10月，河北省发布《关于开展20种集采医用耗材产品信息填报工作的通知》，角膜塑形镜位列其中。
2021年，爱博医疗销售角膜塑形镜21.5万片，实现收入1.07亿元。以此计算，公司角膜塑形镜的单片价格近500元，欧普康视的单片价格超1000元。同时，爱博医疗计划2024年底完成年产50万片的产线建设。2021年，爱博医疗和欧普康视的同类产品产量分别为24.8万片、66.6万片，昊海生科未披露具体数据。
以此推测，以欧普康视产品为基础，假定集采后角膜塑形镜的单价下降60%-90%，单片价格将为100元-400元。若集采在全国铺开，且爱博医疗满产满销，那么公司该类产品的年收入约0.5亿元-2亿元。
人工晶状体收入超越昊海生科
除了美瞳和角膜塑形镜，爱博医疗与昊海生科的眼科产品竞争，还有人工晶状体。
今年上半年，爱博医疗的人工晶状体收入为1.78亿元，同比上涨15.1%，占营业收入的65.05%。东亚前海证券在研报中认为，市场上人工晶状体产品以进口为主，公司通过地方性集采打开区域市场，以价换量实现了销售额的增长。
据该机构统计，目前人工晶状体集采已覆盖全国所有省市。2021年以来，爱博医疗中标安徽、江苏、京津冀、福建、东北和西北联盟等省份或区域，采购周期基本为1年，平均降价幅度40%-60%。
实际上，人工晶状体集采正在加速国产替代。目前，该类产品每年国内的消耗量超400万片。集采前，国产产品份额不到100万片，剩余为进口产品瓜分。除了爱博医疗，昊海生科也处于国产第一梯队。
今年上半年，昊海生科的人工晶状体收入为1.29亿元，同比下降32.83%。对此，昊海生科表示业绩下滑是受到旗下Aaren品牌被国内独家经销商终止协议的影响。
因此，集采持续的趋势下，爱博医疗与昊海生科的竞争，或取决于双方的中标和产能等情况。
自集采开标以来，两家企业均顺利中标。2021年，爱博医疗人工晶状体的销售量和收入分别为70.1万片、3.05亿元。同期，昊海生科销售67.32万片，销售额3.3亿元。
产能方面，爱博医疗上市时，已募集资金投建年产150万片的人工晶状体产线，预计2024年底完成。此前，公司的产能峰值是77万片，而昊海生科在2021年的产量为84.96万片。（思维财经出品）■
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