上午9点半，《财经国家周刊》记者拨打李佳琦的电话，响了七八声后，那头涌来一阵未睡醒的倦意。

在媒体的报道中，李佳琦有个更有趣的名字——“铁唇哥”，他在直播中教大家如何化妆，植入品牌商的产品。一次直播涂口红，他创下两小时试色380多支口红的纪录。

早上乃至上午大部分时间，李佳琦都在补觉，在下午2点的再次通话中，这位在淘宝直播上拥有58万粉丝、微博上21万粉丝的美妆达人告诉记者，自己的一天是这样安排的：

上午11点起床，化好妆去公司，与团队小伙伴召开选品会、活动筹备会和数据分析会，盘点这一周销售情况；下午拍素材、录视频，6点回家，吃点东西。

晚上7点到12点半是直播时间，长达5个多小时的直播中，除了喝水、上洗手间，全程不休息，坚持到吃完宵夜上床睡觉，已是凌晨三四点。

“我的工作非常简单，就是没有生活的工作。”李佳琦笑中带着自嘲。

做直播前，李佳琦是欧莱雅的彩妆师，2017年初，欧莱雅和淘宝推出“BA网红化”计划，打算选200个人培养为网红BA。李佳琦在200多名主播中脱颖而出，并坚持下来。

一年间除了发高烧休息7天，他没有停歇过。在淘宝的支持下，他的直播观众从200人扩展到500人、2000人，再到2万人。

85后年轻女性成为消费中坚力量、“男颜经济”当道的今天，勤奋的李佳琦获得了丰厚的回报，2017年他完成6000多万元销售额，团队收益1500多万元。

他的团队共有8人，除了一位80后，其他6位都和李佳琦一样是90后。每位团队成员收入也相当可观：平均月收入达到5位数，选品卖货卖得好的成员，还能拿到6位数。

在淘宝的商业生态中，像李佳琦这样依靠直播卖货是一类全新的卖家模式，介于传统电商和内容创业者之间，又称内容电商。

淘宝的管理者注意到了这个群体，依托直播和内容创业大潮，在2016年顺势推出直播平台，邀请内容创业者在淘宝上贡献内容，完成招商、推广以及变现环节。2017年，淘宝内容创作的价值高达千亿，内容电商从业者已超过100万。

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