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“两成首付”正吸引大批购房者下定

财联社9月5日讯(记者陈业)全国性大力度的楼市利好政策,让每一个意向购房者走到了买与不买的 " 十字路口 "。

8月31日,央行、国家金融监督管理总局两部门连续发布两项通知,涉及住房信贷政策以及存量房贷利率政策调整。调整首套及二套住房首付比例相关政策,成为今年最重磅的政策之一。

财联社记者近日走访广州多个在售项目时发现,虽然当前首套房"两成首付"政策还未实质性落地,但部分购房者对该政策都较为期待,并基于此加快了看房节奏及下定的速度。

与此同时,当前部分开发商为了提前锁定大部分购房客,在"两成首付"尚未落地的情况下,还率先制定了首付分期策略,等待"两成首付"政策的落地。

对"两成首付"动心了

据中指研究院华南分院总经理杨红侠介绍,新政执行后,广州新房热度有所上升,上周末部分新开盘项目去化理想,中心城区及近郊区域新房项目到访和认购热度上升明显。

9月4日,在广州黄埔区保利旗下某项目售楼处,一位销售人员告诉记者,8月31日相关部门宣布调整首付比例及存量房贷利率后,其所在的售楼处,看房及下定的人数明显增加。

"以往我们每位销售人员每人每天可能只接待一两组客户,但政策后的首个周末,我们人均有5、6组客户。成交也明显上升,过去我们一周才能卖掉5套房,上周末在台风天气情况下,我们一天就卖掉了15套房。"上述销售人员称。

同日,一位计划购置广州黄埔区振业天成项目的购房者告诉财联社记者,其此次选择来看房,主要是因为新的楼市政策,让其首付压力降低了很多。

"我们都是改善型用户,这次来看房主要是因为该楼盘可以实施两成首付,通过置换,首付压力会小很多。"上述购房者称。

从记者实地走访情况来看,两成首付的政策,对购房者而言颇具吸引力。以位于广州黄埔区科学城片区的合生中央城项目为例,该项目一位销售人员向记者计算了一套总面积114平方米房屋的总价及首付数据,以3.7万元/平方米的均价计,该套房屋总价约421万元,若首付以两成计算,该套房首付仅80万元出头。

"新政之前,如果名下无房但有贷款记录,在广州购房的首付是4成,该套房首付需要多支付80多万元;如果是二套则需要支付7成首付,即首付需多支付200多万元。"前述合生中央城项目销售人员称。

上述合生中央城项目销售人员进一步表示,该项目前两年开盘之初,由于严查购房资格及首付来源,很多购房者无法从银行获得相应额度贷款,不得不利用经营贷全款支付,购房压力非常大,对比之下,当前两成首付的政策已经非常宽松。

"考虑到首付只要两成,同时还担心市场回暖开发商收回已有的优惠政策,部分意向购房者往往会选择早下定金。"上述合生中央城项目销售人员对记者表示。

首付分期"再现江湖"

新政后,市场传出部分开发商意欲提价的消息,财联社记者走访中发现,当前开发商更多的是想抓住购房者首付压力变轻这一心理,通过各项优惠政策,吸引购房者下定,并签订合同。

据上述保利项目的负责人介绍,"我们现在的客户大多数是两类人,一类是原来首付预算不足,但现在首付两成,就可以买到总价450万以上房屋的客户;还有就是首付从7成变为3成的客户,以前首付高达7成,或者5成,现在降到3成减轻了首付压力。"

针对上述客户群体,保利旗下项目负责人称,在8月31日出台新政之后,保利立即启动了新的首付分期措施,即下定后7天内付5%,一个月内付5%,三个月10%,九个月10%。

"换而言之,我们也将客户支付剩余10%首付的时限,延长了半年,一旦‘两成首付‘政策下达到各大银行,事先以两成首付进场的客户,就可以直接按两成首付网签,即便‘两成首付’今年未实质性落地,明年再补10%的首付就可以。"上述保利旗下项目负责人称。

对于记者所提当前"两成首付"政策是否已落地的问题,上述保利旗下项目销售人员表示,"目前政策方向已定,只是具体细则未出而已,我们项目也在等待银行的通知,但我们这边是可以先进场的,所有客户都是应收尽收。"

据上述保利旗下项目销售人员透露,在政策后首个周末已售单位中,明确首付按两成来进场的已有7、8套。

相关业内人士表示,先以"两成首付"吸引购房者,若政策无法落地,则补收剩余首付款的方式,不失为开发商变相引导购房者下定的一种方法。

不过,也有市场分析人士表示了担心,在大批开发商大批收取定金锁定客户情况下,若后续市场没有按预期回升,或者没有更多政策落地,不排除会出现较多退定的情况。

"北京9月2号、9月3号、9月4号的新房成交套数分别为:1800套、900套、200套,这样的成交情况,究其原因可能是前期交定的客户已经逐步释放,如果后续新房不涨价,可能出现退房的情况。"中原地产首席分析师张大伟称。

(责任编辑:卢其龙 CN070)

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