“两成首付”正吸引大批购房者下定
据上述保利项目的负责人介绍，"我们现在的客户大多数是两类人，一类是原来首付预算不足，但现在首付两成，就可以买到总价450万以上房屋的客户；还有就是首付从7成变为3成的客户，以前首付高达7成，或者5成，现在降到3成减轻了首付压力。"
针对上述客户群体，保利旗下项目负责人称，在8月31日出台新政之后，保利立即启动了新的首付分期措施，即下定后7天内付5%，一个月内付5%，三个月10%，九个月10%。
"换而言之，我们也将客户支付剩余10%首付的时限，延长了半年，一旦‘两成首付‘政策下达到各大银行，事先以两成首付进场的客户，就可以直接按两成首付网签，即便‘两成首付’今年未实质性落地，明年再补10%的首付就可以。"上述保利旗下项目负责人称。
对于记者所提当前"两成首付"政策是否已落地的问题，上述保利旗下项目销售人员表示，"目前政策方向已定，只是具体细则未出而已，我们项目也在等待银行的通知，但我们这边是可以先进场的，所有客户都是应收尽收。"
据上述保利旗下项目销售人员透露，在政策后首个周末已售单位中，明确首付按两成来进场的已有7、8套。
相关业内人士表示，先以"两成首付"吸引购房者，若政策无法落地，则补收剩余首付款的方式，不失为开发商变相引导购房者下定的一种方法。
不过，也有市场分析人士表示了担心，在大批开发商大批收取定金锁定客户情况下，若后续市场没有按预期回升，或者没有更多政策落地，不排除会出现较多退定的情况。
"北京9月2号、9月3号、9月4号的新房成交套数分别为：1800套、900套、200套，这样的成交情况，究其原因可能是前期交定的客户已经逐步释放，如果后续新房不涨价，可能出现退房的情况。"中原地产首席分析师张大伟称。
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